Cum să crești vânzările într-un magazin cu amănuntul

Achiziția de bunuri este un proces supus stereotipurilor psihologice ale comportamentului clienților. Unii cumpărători cumpără spontan pe baza unei izbucniri bruște, alții după ce verifică cu atenție informațiile despre produs. Există anumite modele în comportamentul clienților care cresc vânzările cu amănuntul.

Manual de instrucțiuni

1

Poziționează vestiarele în magazin, astfel încât să fie vizibile din majoritatea punctelor din spațiu. Nu uita de semnele care indică direcția către ele, astfel încât cei care vor să încerce haine le găsesc repede fără să ceară nimănui. Indicați dimensiunile atât pe etichetă, cât și cu autocolantul de pe cuier sau raft.

2

Măriți numărul de vânzători într-un magazin de electrocasnice sâmbătă după-amiază. Această necesitate este dictată de faptul că, potrivit cercetărilor de piață, 75% dintre cumpărători cumpără această categorie de bunuri sâmbătă după 17 ore, și doar 25% - până la 12 noaptea.

3

Plasați coșurile de cumpărături în mai multe puncte din interiorul zonei de vânzări. Fără ei, clienții achiziționează, de obicei, nu mai mult de trei unități de mărfuri, cu coșurile, volumul mediu al produselor achiziționate crește de mai multe ori.

4

Pe culoar, așezați mărfuri care nu necesită o atenție atentă (bomboane de ciocolată, gumă de mestecat etc.). Scoateți mărfurile mai complexe de pe culoar până în locul în care puteți citi cu siguranță eticheta de pe ele.

5

Plasați produsul pentru vânzările sale mai active la nivelul ochilor vizitatorilor la dreapta sau ușor la dreapta unui produs bine cumpărat. Acest lucru funcționează deoarece majoritatea cumpărătorilor sunt drepți și iau mai des ceea ce este pe partea dreaptă.

6

Creați un colț pentru bărbați în magazinele de femei, unde se pot relaxa și nu își grăbesc femeile în timp ce cumpără. Pune scaune confortabile, așeza un televizor, evidențiază un mic suport cu electronice mici, accesorii auto.

7

Puneți cutii mari cu etichete mari pe rafturi sub genunchi și peste nivelul ochilor. Acest lucru este necesar pentru ca podelele de tranzacționare care nu ies în evidență să atragă atenția.

8

În magazinele de articole pentru femei, să avem ocazia să simțim produsele, să le atașăm de ele însele, să vedem din lateral. Pentru magazinele pentru bărbați au nevoie de etichete detaliate care indică un număr mare de caracteristici.