Cum să crești profitul din vânzări

Maximizarea profitului este sarcina principală a oricărei organizații comerciale. Până în prezent, în economia tradițională, întreprinderile disting 9 modalități care pot crește rentabilitatea companiei.

Cel mai simplu mod de a crește profiturile este extinderea producției. Cu cât vor fi vândute mai multe bunuri, cu atât mai mulți bani vor putea aduce. Desigur, pentru aceasta va fi necesar să extindem acoperirea cumpărătorilor și să investim bani în producție suplimentară, dar aceste costuri plătesc.

Al doilea mod este de a îmbunătăți calitatea produsului. Acest articol are avantaje evidente și ascunse. Pe lângă faptul că se poate solicita o sumă mai mare pentru o calitate mai înaltă, loialitatea clienților devine vizibil mai mare, ceea ce înseamnă că sunt gata să cumpere mai mult.

A treia cale este de a lucra cu echipamente. Adesea, în companie puteți vedea echipamente sau mașini inactiv care pur și simplu nu mai sunt necesare Vânzarea sau închirierea lor va elibera fonduri care pot fi cheltuite pentru marketing, crescând astfel vânzările.

Produs și cost

Un strat imens este ocupat prin reducerea costului de producție. La urma urmei, cu cât prețul producției este mai mic, cu atât profitul final este mai mare. De regulă, optimizarea are loc în patru direcții: utilizarea resurselor materiale, spațiului, timpului și forței de muncă.

Cu cât produsul corespunde mai exact percepției clienților, cu atât este mai probabil să îl cumpere. Astfel, al cincilea punct este diversificarea produselor, adică crearea diverselor modele care diferă ca formă, design, capacități și, desigur, preț.

Gestionarea fluxului de numerar este de asemenea foarte importantă. Investind corect și reinvestind fonduri în companie, puteți crește profiturile de mai multe ori pe parcursul anului. În special, investițiile în departamentul de vânzări plătesc aproape întotdeauna în 3-6 luni.