Cum să vinzi cu succes un produs

Sunt de acord: astăzi piața noastră este plină de mărfuri pentru fiecare gust și buget. Se poate afirma în siguranță că oferta prevalează peste cerere, iar această situație oferă consumatorului oportunități mari de a alege. Pentru vânzător, problemele de vânzare sunt grav agravate. Cum să vinzi cu succes un produs într-un mediu concurențial complex?

Manual de instrucțiuni

1

Succesul pe piață asigură determinarea corectă a nevoilor de solvent ale potențialilor cumpărători. De ce au nevoie? Cât de mult? Ce este cererea în creștere? Unde vor merge mărfurile mai repede? Cât de mult va impune publicitatea competentă pentru a stimula vânzările? Ce ar trebui să atragă mai mulți consumatori: calitatea produsului în sine sau calitatea serviciilor? Vânzătorul ar trebui să dea un răspuns clar la aceste întrebări. Vânzările de succes nu sunt posibile fără a le stimula cu acțiuni suplimentare. Acestea includ reduceri, beneficii, garanții pentru consumatori.

2

Există mulți dintre acești factori stimulanți. Structura reducerilor comerciale include următoarele: pentru o achiziție în vrac; pentru prima achiziție în legătură cu un eveniment, data; pentru preluare; de vânzare înainte de o dată fixă; pentru o achiziție cu aplicarea unui cupon tăiat dintr-o publicație publicitară sau un prospect special. Puteți oferi un preț mai mic atunci când vindeți mărfuri la o expoziție specializată, atunci când vindeți sub un „număr norocos”, de exemplu, la fiecare al 30-lea client.

3

Reduceri pot fi făcute pentru servicii contra: pentru furnizarea adreselor altor potențiali clienți; pentru propuneri practice, constructive pentru optimizarea campaniei de publicitate a companiei dvs. de tranzacționare; pentru plasarea anunțului la compania cumpărătorului etc.

4

Puteți acorda reduceri la bunuri unui anumit tip de client: instituții pentru copii, educație, religioase, medicale, de mediu, caritate. Membrii organizațiilor, asociațiilor și asociațiilor publice individuale pot fi identificați printre beneficiari; specialiști în domenii specifice; Oamenii al căror nume apare în numele comerciantului dvs. (de exemplu, Victoria).

5

Garanții suplimentare pentru client te vor ajuta să iei o decizie cu privire la cumpărare (de exemplu, o promisiune de a-i returna mărfurile dacă va găsi la fel, dar mai ieftin decât al tău). Vânzătorii folosesc din ce în ce mai mult această tehnică: oferă cumpărătorului posibilitatea de a „încerca” gratuit (sau contra unei taxe nominale), pentru a testa produsul. Exemplu: o verificare practică a unor tâmplării, unelte pentru prelucrarea metalelor, echipament de grădină.

Fii atent

Importanța renunțării la concurenți. Este incorect să vorbești negativ despre produsele concurenților sau despre metodele lor de vânzare direct, dar există opțiuni obiective și logice pentru astfel de detonări.

Acestea includ: caracteristicile culturii corporative, imaginea magazinului dvs., identitatea corporativă a acesteia - ambalaje, materiale publicitare, uniforme ale angajaților etc.

Sfaturi utile

Vânzarea cu succes a mărfurilor va fi facilitată de un lanț bine stabilit de acțiuni ale clienților cu bunurile dvs., dacă tranzacția este finalizată. Acest lucru este valabil mai ales, de exemplu, pentru aparatele de uz casnic complexe. Totul este important: serviciile dvs. și recomandări detaliate pentru transport, depozitare, dezvoltare, reparare.