Cum să convingi să cumperi un produs

Vânzările încep întotdeauna cu un concept pre-construit pe care îl folosește vânzătorul. Un concept poate fi conștient, alteori este semi-conștient, iar alteori creatorul conceptului nu înțelege ce controlează exact vânzătorul în timpul unei întâlniri cu un client.

Manual de instrucțiuni

1

Încercați să vândă produsul singur. Vă rugăm să rețineți că, dacă vă puteți vinde produsul dvs., atunci îl puteți vinde oricui.

2

Învață să te vinzi. Este întotdeauna foarte important pentru clientul care lucrează direct cu el și care este responsabil personal de vânzarea mărfurilor către el. Și multe vânzări nu reușesc adesea nu din cauza unei imagini slabe, ci pentru că acest vânzător care nu a trezit un sentiment de încredere din partea clientului, nu s-a putut vinde singur. Acesta este motivul pentru care este important să se desfășoare toate etapele vânzărilor. Principala este stabilirea contactului personal.

3

Dovedește cumpărătorului nevoia produsului tău. Un vânzător de succes este cel care poate crea nevoile clientului și îi poate spune despre dificultățile pe care le va întâmpina sau deja se confruntă fără ca un produs să fie vândut.

4

Dovedește cumpărătorului că soluția problemei create este achiziționarea de bunuri. Clientul dvs. trebuie să știe sigur că probabil va putea rezolva această problemă specială creată de dvs. doar cu ajutorul acestui produs.

5

Vindeți acum soluția la această problemă. După finalizarea primelor patru puncte, al cincilea punct va avea cu siguranță succes. Când parcurgeți toate cele patru etape, cum să îi convingi să cumpere un produs pur și simplu nu va fi relevant, deoarece veți reduce impactul prețurilor asupra minții clientului. Și știe ce cumpără pentru acest preț.

6

În același timp, există metode de vânzare destul de stricte. Ideologia lor principală: „Voi face un client!”. Ideologia opusă este această abordare: nu trebuie să vindeți nimic deloc. Vânzătorul pur și simplu uită de asta, creează un client fidel care este întotdeauna fericit să discute cu vânzătorul. Astfel, află despre toate avantajele benefice ale produsului și face ulterior o achiziție din proprie inițiativă.

7

Există multe alte ideologii. Fie că ne place sau nu, credințele noastre ne determină întotdeauna comportamentul. Cum să convingi să cumperi un produs se numește ideologia vânzărilor. Acestea sunt principiile care ghidează toate acțiunile vânzătorului, care stau în spatele fiecărui cuvânt, gest și mișcare. Încă o concluzie poate fi făcută: dacă nu aveți grijă de client, atunci un concurent va avea grijă de el.

Sfaturi utile

Acestea sunt legile actuale care vor răspunde la întrebarea vânzătorului despre cum să-i convingă să cumpere mărfuri, să formeze în mod clar aranjamente interne. Acestea sunt garantate să vă conducă către succes.