Cum se creează o ofertă
Video: Cum Se Naște O Poveste (TUTORIAL) 2024, Iulie
Orice om de afaceri a venit cu o propunere comercială. Și fiecare dintre ei știe că un document întocmit corect va fi vânzătorul ideal al bunurilor sau serviciilor dvs. Oferta vă ajută să atrageți clienți noi, oferă posibilitatea celor vechi să devină mai interesați. Prin urmare, proiectarea unei propuneri comerciale trebuie abordată cu grijă și atenție specială.
Manual de instrucțiuni
1
Nume, preț - toate acestea nu este ceea ce trebuie să vă concentrați în oferta dvs. comercială. În primul rând, trebuie să descrieți ce nevoi sunt adecvate pentru produsul dvs. și cum poate satisface nevoile unui anumit client. La urma urmei, majoritatea oamenilor de afaceri sunt interesați de esența însăși și nu de o descriere detaliată a caracteristicilor tehnice ale instrumentului pe care îl oferă. Așa că, de exemplu, chiar și o propunere comercială pentru achiziționarea stilourilor poate fi plictisitoare și interesantă dacă creați o intrigă de la bun început, descriind capacitățile acesteia. Desigur, nu te implica în descrierile artistice. Textele lungi nu sunt prerogativa unor astfel de scrisori.
2
Dacă puteți „trâmbi” faptul că compania sau marca dvs. sunt suficient promovate, atunci acest lucru trebuie indicat în mesajul dvs. Până la urmă, acele companii care și-au câștigat reputația de ani de zile sunt mândre de asta și subliniază întotdeauna apartenența lor la cei aleși. Nu uitați să furnizați informații despre reducerile disponibile. Cu toate acestea, nu faceți acest lucru prea intrusiv. Textul acestui articol ar trebui să-ți conducă potențialul partener către faptul că oferă bonusuri plăcute în cazul cooperării cu tine.
3
Creativitatea gândirii tale este, de asemenea, ceea ce te va ajuta să faci o ofertă comercială bună și memorabilă. Principalul lucru este să aplici aceste cunoștințe cu moderație. Principiul „prea bine este și bun” nu va funcționa aici. Descrieți toate meritele produsului sau serviciului dvs. într-o limbă competentă. Textul ar trebui să fie compus în termeni suficient de concisi. În același timp, nu pierdeți logica enunțurilor. Și amintiți-vă că nu este necesar să compuneți o scrisoare imensă - cu greu nimeni o va citi până la sfârșit. Asigurați-vă că scrieți lucrurile de bază. Completați restul ca aplicație. Dacă un potențial client este interesat de oferta dvs., el va studia cu siguranță documentele suplimentare anexate acestuia.
4
Urmați structura scrisorii. Presupune o rubrică, care este tastată cu un font puțin mai mare decât restul textului. De asemenea, ar trebui să existe un paragraf care este introductiv și care constată fapte. În ea, descrieți pe scurt nevoile clientului, pe care acesta le va putea rezolva cu ajutorul propunerii dvs. În continuare, descrieți pe scurt informațiile despre compania dvs. Acest lucru este necesar pentru ca clientul să înțeleagă cu cine i se oferă să lucreze. Asigurați-vă că includeți numele, prenumele, numele de mijloc al persoanei responsabile, numărul său de telefon și adresa de e-mail. Indicați data trimiterii și perioada de valabilitate a acestei propuneri.
5
Pentru a spori eficiența propunerii tale, studiază-ți pentru cine îți trimiți exact mesajul. Stilul pe care trebuie să-l utilizați la întocmirea unei propuneri comerciale ar trebui să fie adoptat în mediul în care se deplasează potențialul dvs. client.
Sfaturi utile
Amintiți-vă că propunerea dvs. ar trebui să fie redactată astfel încât fără a supraîncărca clientul cu informații inutile, ar fi posibil să îi transmiteți tot ce este necesar. Trebuie să explici literalmente în două pagini toate avantajele colaborării cu tine. Mai mult, acest lucru trebuie realizat în mod rezonabil și competent.
