Cum se creează un sortiment

Pentru a crește cererea clienților, nu este suficient să prezentați o varietate de mărfuri pe rafturi. Este necesar să se studieze sortimentul, a cărui lipsă se resimte în lanțurile de vânzare cu amănuntul vecine.

Manual de instrucțiuni

1

Înainte de a face un plan de achiziții pentru următoarea perioadă, creați un sortiment de mărfuri. Pentru a face acest lucru, efectuați un studiu: aflați care sunt cele mai solicitate produse în rândul cumpărătorilor. Interogați vânzătorii și faceți liste cu ceea ce înțelege mai repede. Planificați să expediați mai mult din acest produs.

2

Efectuați un sondaj în rândul vizitatorilor. Înmânează profiluri și roagă-i să scrie ce mărfuri lipsesc pe rafturi. Lasă-le să indice marca și prețul aproximativ pentru care sunt gata să cumpere acest lucru. Faceți-o sub pretextul unei promoții bonus. Printre cei care au completat formularele, dați premii. Oferiți câștigătorului un card de reducere a produsului. Obțineți sponsori dintr-un mediu furnizor. Ei pot organiza o promoție în interiorul magazinului.

3

Reunește datele. Faceți o masă de sortiment. Creați în ea opt coloane și atâtea rânduri cât sunt planificate numele produselor. Numiți coloanele după cum urmează: număr în ordine, numele produsului prin registru, compania producătoare, prețul unitar, numărul de pachete, prețul lotului, note. Notează informații utile aici: adrese și numere de telefon ale furnizorilor, termene de livrare etc. Sub tabel scrieți „total” și calculați suma totală.

Sfaturi utile

Când creați tabelul, încercați să prezentați acolo bunuri publice și produse extraclase. Nu mergeți în cicluri la un singur producător, încercați să diversificați gama. Asumați-vă de implementarea noilor mărci. Dacă produsul este ieftin și de înaltă calitate, clienții noi vor veni la magazin.