Cum să faci reclamă unei bănci
Video: Cum sa compui Unique Selling Proposition / Propozitia unica de vanzare 2024, Iulie
În condiții de concurență acerbă, promovarea cu succes a serviciilor lor devine o prioritate pentru bănci. Fiecare mesaj de publicitate creat ca parte a unei strategii clare de marketing și client a unei instituții financiare poate afecta alegerea consumatorilor și, prin urmare, poate face profit.
Manual de instrucțiuni
1
Obiectivele politicii de publicitate a oricărei bănci sunt determinate pe baza obiectivelor sale pe termen scurt și pe termen lung, pe scara lor. Într-un caz, va fi, de exemplu, menținerea „capitalului de reputație” deja acumulat, în celălalt - introducerea numelui și imaginii vizuale a unei noi mărci în mintea consumatorilor. Pentru ambele, vânzarea produselor bancare pe segmentele de piață relevante va rămâne la fel de relevantă.
2
Cum să organizezi campania de publicitate a băncii corecte? În primul rând, prin crearea unei ocazii informaționale pentru o astfel de acțiune. Acest motiv se poate baza pe informații de interes pentru clienții obișnuiți și potențiali - persoane fizice și juridice. De exemplu: - noi tipuri de servicii; - deschiderea unei alte linii de credit; - beneficii în deservirea clienților și partenerilor mari; - implementarea unui proiect investițional promițător; - participarea la un program de sponsorizare etc.
3
Atunci când organizați o campanie publicitară, este important să rețineți că pentru aproape orice public țintă al băncii (cu o anumită corecție pentru categoria de clienți) vor fi importante următoarele: comoditatea în obținerea serviciilor financiare, calitatea serviciilor și beneficiile posibile. Deși solicitările consumatorilor pot fi diferite: împrumuturile pe termen lung pentru dezvoltarea afacerilor sunt relevante pentru antreprenori, împrumuturi auto, credite ipotecare și servicii Internet pentru populație.
4
Cunoașterea publicului țintă vă va ajuta să alegeți canalul publicitar potrivit. Dacă o bancă, de exemplu, face publicitate de noi tipuri de depozite de pensii, este puțin probabil ca aceste informații să fie plasate în presa de afaceri pentru manageri de top. Dar pliantele de la standurile de informare ale Fondului de pensii vor atrage cu siguranță atenția potențialilor clienți.
5
Va fi relevant pentru orice bancă să-și facă publicitate identitatea corporativă. Băncile care reușesc să creeze o imagine pozitivă sunt capabile să arate în publicitate realizările lor în stăpânirea celor mai noi tehnologii informaționale, nivelul ridicat de organizare a proceselor de afaceri și toate procedurile de servicii.
6
Este important să subliniem în materialele publicitare ideea de deschidere a activităților băncii pentru partenerii de afaceri, autoritățile de stat și municipale, acționarii, clienții, angajații.
7
Un accent important în serviciile bancare de publicitate este informarea asupra securității tranzacțiilor, asupra măsurilor care vizează prevenirea oricăror posibile acțiuni ilegale în sectorul bancar.
8
Ce poate fi avantajos pentru a evidenția publicitatea băncii dvs. în rândul concurenților similari? Campanie pricepută pentru oferte de pachete, promisiunea unor bonusuri adevărate și cadouri atractive. Nu uitați să oferiți o indicație privind asistența suplimentară de informare a clienților de înaltă calitate, inclusiv prin internet. Gândiți-vă la componenta creativ-emoțională a mesajelor dvs. publicitare.
Fii atent
Problema raportului dintre volumul reclamelor și frecvența de ieșire a acestora este decisă în funcție de obiectivele publicității, bugetului, capacităților tehnice și creative. Uneori, este mai rațional să faci legătură cu videoclipuri și spoturi radio scurte, dar frecvente decât cu articole de publicitate rare și lungi. Un slogan reușit este o parte integrantă a publicității băncii: „O bancă puternică pentru o țară puternică”, „Reputația este măsurată prin onestitate”, „Menținem valori”, „Creăm avere”.
Sfaturi utile
În general, politica publicitară a băncii este construită ca parte a unei politici de comunicare de marketing cu diviziunea tradițională a comunicațiilor ATL (peste linie) și BTL (sub linie).
ATL - acestea sunt evenimente publicitare la televizor, radio, în presă, pe Internet; publicitate in aer liber; publicitate pe transporturi, în cinematografe etc. BTL sunt evenimente de promovare: acțiuni de PR (relație publică), marketing direct, expoziții, programe de caritate etc.
