Cum se calculează marja

Pentru fiecare antreprenor, problema modului de calculare a evaluării este interesantă din cel puțin două motive. În primul rând, pentru a efectua corect prețurile bunurilor lor. În al doilea rând, pentru a calcula la ce prețuri sunt achiziționate concurenții.

Veți avea nevoie

calculator, pix și hârtie

Manual de instrucțiuni

1

Care este taxa suplimentară?

Din punct de vedere matematic, marja este o primă procentuală (mai rar - solidă) la prețul de achiziție a mărfurilor. Valoarea adăugată la prețul de achiziție constituie prețul final de vânzare. Acesta este plătit de cumpărător. Cu un volum suficient de vânzări, marja ar trebui să fie suficientă pentru ca antreprenorul să nu plătească doar toate cheltuielile aferente, ci și să obțină un profit.

2

Realizăm prețuri

Indiferent de prețurile pe care le oferă furnizorii, prețul final ar trebui, în primul rând, să se potrivească cumpărătorilor. Prin urmare, la efectuarea prețurilor, nu există coeficienți premium clar clar. Marcarea pentru fiecare tip de produs variază în funcție de multe condiții.

În practica actuală de tranzacționare pe segmentul de vânzare cu amănuntul, se aplică de obicei următoarele marje:

• pentru mâncare - de la 10 la 35%

• pentru haine și încălțăminte - de la 40 la 110%

• pentru consumabil și de birou - de la 30 la 60%

• pentru suveniruri, bijuterii - 100% și mai mare

• pentru produse cosmetice - de la 30 la 70%

• pentru piese auto - de la 30 la 60%

Pentru a calcula prețul de vânzare, înmulțim prețul de achiziție cu procentul primei. Valoarea rezultată se adaugă la suma de cumpărare. De exemplu, un furnizor ne-a adus un tampon pentru un amortizor pe o mașină pentru 1940 de ruble. Pentru vânzarea finală, am stabilit o marjă de 35%.

1940 * 35% = 679

Prețul nostru de vânzare va fi 1940 + 679 = 2619 (rub.)

Marcarea poate fi calculată prin acțiunea inversă. Pentru a face acest lucru, împărțiți prețul de vânzare la prețul de achiziție și scădeați unitatea. De exemplu, vindem 1 kg de banane pentru 45 de ruble. Prețul de achiziție a fost de 35 de ruble.

Astfel, marja este 45/35 - 1 = 28, 5 (%)

3

Calculăm prețurile de achiziție ale unui concurent

Pentru a calcula prețurile de achiziție ale concurentului, selectăm categoria de mărfuri pentru comparație. Apoi adăugăm unul la valoarea medie pentru acest tip de produs și împărțim prețul de vânzare al concurentului la această sumă.

De exemplu, avem un concurent direct care vinde încălțăminte achiziționate de la furnizorul nostru. Trebuie să aflăm dacă furnizorul îi oferă prețuri mai bune. O pereche de pantofi de la un concurent costă 3.500 de ruble. Știm că, în condițiile contractului cu furnizorul, marirea medie a pantofilor nu poate fi mai mare de 60%. Calculăm prețul de achiziție.

3500 / 1, 6 = 2187, 5 ruble.

Comparând mai multe linii de produse în acest fel, obținem o înțelegere comună a prețurilor de achiziție ale concurentului. Cunoscând principiile formării marcajului, nu este dificil să calculăm acest indicator pentru niciun produs.

Sperăm că acum puteți calcula corect marja în orice moment și în orice magazin doriți.