Cum să monitorizezi piața

Monitorizarea pieței este esențială pentru un management eficient al afacerilor. Monitorizarea vă permite să urmăriți activitățile concurenților direcți și politica lor de stabilire a prețurilor. Pe baza acestor parametri, o afacere poate fi ajustată la principalele tendințe ale pieței analizate pentru a crește baza de clienți și respectiv profiturile.

Veți avea nevoie

Informații despre cei mai apropiați concurenți, date despre furnizori, date despre volumele de vânzări, acces la internet

Manual de instrucțiuni

1

Efectuați o analiză a nevoilor și dorințelor potențialilor consumatori. Monitorizarea pieței este un proces destul de greoi și îndelungat, ale cărui rezultate vă vor permite să răspundeți rapid la schimbarea situației economice de pe piață. Toate aceste evenimente vor fi un impuls excelent pentru dezvoltarea și construirea în continuare a unui plan strategic pentru activitățile viitoare ale companiei. Monitorizarea începe cu o analiză a nevoilor reprezentanților publicului țintă al unei mărci sau mărci. Pe baza acestei analize, vă puteți ajusta propria politică de prețuri, gama de produse, locația sucursalelor sau birourilor, promoțiile și programele bonus efectuate în timpul vânzării de produse.

2

Efectuați o analiză a concurenților și a politicilor lor de stabilire a prețurilor. Analiza competitorilor este un proces complex care urmărește identificarea beneficiilor acestora. De ce sunt mai buni decât o anumită companie? Care este principala lor superioritate? Care sunt dezavantajele activităților lor? Cu ce ​​furnizori lucrează și de ce volumele lor de vânzări le depășesc pe cele ale companiei? Răspunsurile la aceste întrebări vor permite luarea de măsuri pentru îmbunătățirea propriilor noastre activități și consolidarea avantajelor noastre competitive pe piața analizată.

3

Realizați o analiză de piață generalizată. La baza analizei generale se află colectarea de date privind furnizorii, volumele de vânzări ținând cont de vânzarea produselor concurenților, pe principalele tipuri de publicitate și alți parametri care pot afecta în cele din urmă activitățile companiei. Pe baza acestor informații, puteți crea un tabel care prezintă avantajele competitive ale companiei, precum și dezavantajele acesteia în comparație cu concurenții. Acest tabel ne va permite, de asemenea, să concluzionăm care indicatori ar trebui îmbunătățiți de către companie și care, dimpotrivă, sunt principalele sale avantaje competitive.

Sfaturi utile

Monitorizarea trebuie întotdeauna să fie acordată o atenție specială, succesul companiei pe piață depinde de calitatea implementării sale.

Articolul S.K. Nischeva (consultant al Volga-Vyatka Consulting Center)