Cum să faci reclamă
Video: Cum sa faci o reclama perfecta 2024, Iulie
Ai început afacerea. Au înregistrat o companie, au început să producă bunuri sau să furnizeze un serviciu. Următorul pas în dezvoltarea dvs. este publicitatea. Fără el, nimeni nu va ști despre produsul dvs., trebuie să vă declarați.
Manual de instrucțiuni
1
Publicul țintă.
Pentru a face publicitate produsului sau serviciului dvs., decideți-vă asupra publicului țintă. Pe cine aștepți să atragă? Imaginează-ți în detaliu potențialul cumpărător - ce sex și vârstă, ce nivel de educație și venit, din ce surse preia informații, își conduce propria mașină sau preferă transportul public? Nu trebuie să vă identificați doar clientul, ci și să înțelegeți cum simte, gândește, care este motivul principal pentru el? Învață să-ți prezici dorințele, să prezici oportunități. Cu cât vă calculați mai exact publicul țintă, cu atât veți cheltui mai puține finanțe pentru o campanie publicitară și cu atât eficiența acesteia va fi mai mare.
2
Canal de comunicare.
După ce au aflat cine este publicul dvs. țintă, efectuați o monitorizare - de unde obțin oamenii informații care îi motivează să cumpere? Poate că sunt gospodine care se uită la televizor în timpul zilei, sau oameni de afaceri, atunci este mai bine să alegeți orele de vârf - de la 7 la 9 dimineața sau de la 19 la 23 seara. Poate că pasionații de mașini ascultă radioul pe drum? Sau tinerii care citesc recenzii despre produse pe forumuri și site-uri? Poate că publicul tău vizat sunt oamenii de familie care, o dată pe săptămână, merg la un mare hipermarket pentru alimente și participă cu plăcere la promoții? Identificați-vă canalul de comunicare.
3
Conținut publicitar
În orice moment, principalul stimul pentru achiziție a fost și rămâne un conținut publicitar interesant. Dacă reclama este frumoasă, neobișnuită, interesantă, se va promova. Fie că este un videoclip pe Internet, o promoție pe stradă sau într-un magazin de vânzare cu amănuntul, reduceri pentru creșterea loialității clienților. În plus, produsul sau serviciul dvs. trebuie să fie de foarte bună calitate. Să presupunem că cineva a cumpărat ceea ce produci, i-a plăcut, iar el le-a recomandat încă 10 prietenilor săi și celor 10 alți. Sau produsul dvs. a fost încercat de o persoană care menține un blog popular și a fost foarte mulțumit, scrie despre asta în blog și, întrucât este un lider de opinie pentru mulți dintre cititorii săi, doresc să achiziționeze un produs similar.
4
Definiția obiectivelor.
Publicitatea se realizează nu numai pentru a crește vânzările. Decideți-vă obiectivul real - să captați cota de piață, să creșteți vânzările, să compensați concurenții, să lansați noi produse pe piață și vânzări sezoniere. Nu puneți niciodată mai mult de un obiectiv unei companii de publicitate. În funcție de obiectivul dvs., planificați-vă compania, oferiți servicii sau beneficii suplimentare pentru a vă distinge de concurenții dvs. și a câștiga încrederea clienților, aranjați degustări și probe dacă introduceți un produs nou pe piață, jucați-vă cu un preț, dacă doriți să cuceriți piața, începeți să vindeți mai devreme.
