Cum să efectuezi cercetări de piață

Video: cursive handwriting styles | handwriting like print | how to write 2024, Iulie

Efectuarea cercetărilor de piață este importantă pentru orice antreprenor începător. Creșterea rapidă a companiei în prima etapă a dezvoltării sale este asociată cu o evaluare corectă a situației pieței, previzând tendințele sale de dezvoltare, calculând volumul probabil de vânzări și analizând activitățile concurenților. Pentru o imagine mai clară despre cine va achiziționa produsul sau serviciul dvs., este necesară o analiză cuprinzătoare a pieței.

Manual de instrucțiuni

Dezvoltați un concept de cercetare: definiți obiective, stabiliți obiective, dezvoltați un sistem de indicatori de performanță.

Începeți prin a determina poziția dvs. curentă pe piață. Cântărește opțiunile pentru alegerea timpului pentru promovarea pieței, locația întreprinderii în zonă, condițiile specifice pentru achiziționarea sau închirierea spațiilor. Luați în considerare dimensiunile camerei, echipamentul și echipamentul propus în analiză. Poate compania va avea nevoie de spații de depozitare, dressing, etc.

Analizați sortimentul de mărfuri din depozitele companiei dvs. la momentul deschiderii, înțelegeți posibilitatea extinderii ulterioare a stocurilor și a sortimentului.

Evaluează relațiile competitive pe care trebuie să le iei în considerare. Cât de puternici sunt concurenții din domeniul de activitate ales? Care este strategia de promovare a acestora pe piață? Este posibilă cooperarea cu concurenții?

Adunați informații despre potențialii consumatori ai produselor dvs. Metodele de obținere a informațiilor primare pentru consumatori includ observația, experimentul, comunicarea personală, intervievarea (sondaj). Prin colectarea informațiilor primare, puteți identifica un grup specific de clienți pentru care sunt destinate bunurile și serviciile companiei dvs. Împărțiți clienții în grupuri, determinați nevoile fiecărui grup și cum să le satisfaceți.

Identificați factorii care influențează creșterea sau scăderea puterii de cumpărare a principalelor grupuri de clienți, acest lucru vă va ajuta să descrieți comportamentul acestora și să prezice vânzarea produselor.

Luați în considerare factorii de mediu: economici, politici, culturali etc. Acestea pot schimba starea actuală a pieței în următorii doi-trei ani, ceea ce este foarte important pentru demararea unei afaceri.

Analizați modalitățile posibile de promovare a unui produs pe piață, canale de distribuție, modalități de stimulare a acestuia, strategii de desfășurare a unei campanii publicitare.

Combinați rezultatele analizei sub forma unui raport analitic. Dacă este necesar, introduceți datele analizei de piață în planul de afaceri al viitoarei întreprinderi - acest lucru vă va permite să evaluați riscurile la începutul afacerii și să prezentați modalități de reducere a acestora.