Cum să promovezi un produs

Cumpărătorul nu vă va găsi singur, pentru ca produsul sau serviciul dvs. să fie la cerere, trebuie să îl promovați pe piață, să faceți publicitate și să prezentați avantaje în comparație cu concurenții.

Manual de instrucțiuni

1

Pentru a promova un produs, trebuie mai întâi să stabiliți pentru cine lucrați.

Pe o piață modernă dezvoltată economic, numai bunurile și serviciile orientate către client au dreptul să supraviețuiască. Nu trebuie să poți doar să îți vinzi produsul, ci trebuie să studiezi mai întâi piața și să stabilești de ce are nevoie. Dacă vă găsiți într-o nișă prea plină, indiferent de efortul depus, rezultatul lor va fi zero. Studiați cu atenție publicul țintă - cine sunt acești oameni, au primit studii superioare, trăiesc într-o familie sau preferă relații gratuite? Au copii și animale, pleacă în vacanță în străinătate sau în țară? De unde lucrează acești oameni și de unde primesc informații?

2

Studiem canalele de promovare a produselor.

Toată lumea înțelege că acum totul din lume este construit pe publicitate. Cu toate acestea, publicitatea a depășit mult timp viziunea noastră familiară despre ea. Acestea nu sunt reclame TV pretinse sau articole laudative dulce-dulce în reviste și ziare, nu melodii în unități de anunțuri radio sau panouri publicitare plictisitoare obișnuite 3x6. Publicitatea a devenit interactivă și s-a mutat în principal în domeniul vânzărilor directe și internetului.

3

Vânzări directe.

Așa-numitul marketing direct este bun pentru că lucrați direct cu un client. Îi poți urmări reacția, expresiile faciale și gesturile, nu îți poate fi teamă că nu ai suficient timp de aer pentru a demonstra toate avantajele produsului tău. Un client care este deja potențial interesat de cumpărare vine la tine, nu crede că, în principiu, are nevoie de o astfel de achiziție, îl alege pe unul dintre produsele similare.

4

Promovare pe internet.

În cea mai mare parte, comercializarea modernă a bunurilor și serviciilor s-a mutat pe Internet. Clientul nu mai vrea să vă asculte poveștile despre ce produs minunat produceți, el vrea să vadă recenziile celor care folosesc acest produs, să știe totul despre avantajele și dezavantajele acestuia.

Cu câțiva ani în urmă, pentru a presupune că sunteți prezent în rețea, a trebuit doar să faceți un site web. Apoi doar site-urile s-au transformat în site-uri bune, pline de conținut luminos și interesant, interactiv, permițând clientului să vă vadă produsul, să-l răsucească, să butoneze și să vadă ce se întâmplă. Acum există mai puțin text pe site-urile companiei, multe trec la infografie - contextul este realizat sub forma unei ilustrații mari, cu semnături explicative ca în benzi desenate. Vizibilitatea și simplitatea sunt necesare.

5

Optimizare seo și publicitate contextuală.

Din ce în ce mai mulți oameni preferă să caute informații despre un produs sau serviciu, decât să apeleze la o publicitate gata pregătită. Pentru aceasta, motoarele de căutare sunt cel mai des utilizate. În țara noastră, este obișnuit să folosești Yandex, dar Google arată, de asemenea, rate destul de mari. Optimizarea seo este un proces tehnic și de redactare complex, ca urmare a faptului că site-ul companiei dvs. sau al unui produs promovat începe să apară în motoarele de căutare sau chiar să intre în top. Pentru ca acest lucru să se întâmple, este scris un text publicitar care conține cuvinte cheie și cusut în câmpul site-ului. Cuvintele cheie sunt cele mai frecvente căutări ale produsului dvs.

Cu publicitate contextuală, cumpărați cele mai comune link-uri de la motoarele de căutare, iar publicitatea dvs. pare ca un hyperlink care duce către site-ul dvs.

6

Promovare pe rețele sociale și bloguri.

SMM - marketingul social media - promovarea produselor pe rețelele sociale devine din ce în ce mai populară. Aceasta ar trebui să includă și forumuri și bloguri. Mulți oameni sunt uniți în rețelele sociale în comunități de interes, discută bunuri și servicii, calitatea produselor, prețurile și dezavantajele acestora. Nu trebuie să identificați doar centrele de discuție ale produsului dvs., ci și să susțineți activ comunicarea în ele și, dacă nu există, atunci creați-le singuri. De asemenea, blogurile vă pot ajuta. Liderii de opinie, blogurile - mii de persoane citite de un număr mare de oameni pot fi o platformă publicitară excelentă. Sunteți de acord cu proprietarul blogului, iar acesta scrie o recenzie despre produsele dvs., el poate admite că postarea a fost plătită sau veți fi de acord cu el în așa fel încât va da reclama dvs. pentru opinia sa personală, ceea ce poate provoca cititorilor săi să cumpere produsul dvs.

În fiecare zi numărul de instrumente pentru promovarea bunurilor și serviciilor nu crește decât, căutați noi modalități, gândiți flexibil și succesul nu vă va ține în așteptare!