Cum se vinde software

Majoritatea utilizatorilor privați care utilizează software-ul folosesc versiuni piratate. Recent, un mod pentru software licențiat a apărut și continuă să crească - este considerat a fi o regulă de bun gust să ai un produs licențiat, și nu o versiune hacked. Situația cu persoanele juridice este fundamental diferită - nu au altă opțiune decât să achiziționeze software licențiat. Aceștia sunt grupul dvs. țintă.

Manual de instrucțiuni

1

Identificați-vă grupul țintă printre persoanele juridice. Acestea sunt toate acele companii pentru care utilizarea software-ului dvs. este necesară pentru activitățile de zi cu zi. Faceți o listă de potențiali clienți cu comentarii cu privire la specificațiile software-ului necesar.

2

Începeți apelarea. Nu oferiți clientului să cumpere imediat software-ul, sugerați-le să încerce versiunea de probă, astfel încât să-și poată da seama, pentru început, în mai multe calculatoare sau într-un singur departament. Să ai un seminar de instruire gratuit despre cum să folosești software-ul.

3

Oferiți echipei de testare asistență tehnică. Sfătuiți-le cu privire la orice întrebare, sugerați cele mai simple metode de rezolvare a problemelor. Explicați absolut tot ceea ce le interesează. Aveți răbdare. Amintiți-vă că întreaga afacere depinde de cât de mult le plac aceste persoane produsul dvs. software. În cazul în care oferiți un suport suficient, orice soluție software cea mai complexă va fi ușor de vândut.

4

Alocați timpul necesar pentru luarea unei decizii. Nu amânați decizia, dar nu vă grăbiți. Faceți o rezervare înainte de ora pentru luarea deciziei, aceasta trebuie să fie la data cel târziu în ultima zi a perioadei de încercare. Chestia este că, fără sprijinul dvs. tehnic, produsul software va părea complicat pentru utilizatori și își pot schimba părerea. Nu permiteți acest lucru.