Cum se vinde informații
Video: Cum să îți "rescrii" mintea - Cu Paul Olteanu #NEW #IGDLCC E087 2024, Iulie
Despre vânzătorii de informații se spune adesea că vând bule de săpun. Informațiile nu pot fi atinse pentru a evalua imediat beneficiile investițiilor. Riscurile cumpărătorului se înmulțesc. Prin urmare, vânzarea de informații este o artă specială, în curs de dezvoltare. Până la urmă, secolele anterioare au fost mai importante, în ceea ce privește obiectivele cheltuielilor monetare. Acum, vânzătorii și cumpărătorii de informații învață unul de la celălalt.
Manual de instrucțiuni
1
Faceți informația „vizibilă” în formă. Inventați ambalajul materialului și postați-l pe site-ul web ca ilustrație. Pentru a face acest lucru, puteți scrie informații pe discuri și le puteți fotografia. Dacă vindeți informații sub formă de training-uri, postați fotografii. Oamenii ar trebui să vadă ceva tangibil, este mai ușor să ia o decizie de cumpărare. Mai mult, acest material ar trebui să fie mult. Împărțiți informațiile în părți semantice și scrieți fiecare pe un disc separat. Și faceți o poză cu toate acestea.
2
Afișează rezultatele utilizării. Scanează verificări cu sume câștigate. Postați recenzii clienți online. Invitați celebritățile să vorbească despre rezultate. Cumpărătorul trebuie să vadă că are de-a face cu ceva serios.
3
Oferiți o garanție irezistibilă. Dacă aveți încredere în calitatea materialelor, oferiți prima zi a antrenamentului gratuit, cu opțiunea de a nu rămâne a doua zi și de a nu plăti. Vino cu ceva similar pentru alte forme de raportare.
4
Dovedește nevoia de informații. Răspundeți la întrebarea de ce un potențial client nu poate face fără ajutorul dvs.
5
Fă-ți disponibil. Indicați detaliile contului, numele organizației, toate telefoanele de contact și alte metode de comunicare. Plasați certificate pe site, certificate, fotografii cu premii și mulțumiri. Afișați fotografii personale și apeluri video către clienți. Cu cât devii mai tangibil, cu atât va avea mai multă încredere din partea oamenilor.
Fii atent
Încercați să nu imitați alți vânzători de informații. Adesea, fac site-uri sloppy care nu sunt credibile. Dacă compania dvs. nu este renumită, aruncați-vă pe un bun designer și redactor. Un site bine îngrijit seamănă cu o persoană bine îngrijită cu care este mai plăcut să se ocupe.
Sfaturi utile
Testați metoda de vânzare prin străini. Dacă vindeți informații prin intermediul site-ului, găsiți în orașul dvs. o persoană care, în principiu, este interesată de subiectul dvs. Pune-l la computer și urmărește cum reacționează la textul de vânzare. Întrebați ce a înțeles. Dacă povestea lui este departe de sensul ideii tale principale, cel mai probabil ceva trebuie finalizat.
