Cum se vând servicii juridice
Pe piața serviciilor juridice, nivelul concurenței este destul de ridicat. Are tendința de a crește constant și, prin urmare, devine din ce în ce mai dificil să vândă servicii către firmele de avocatură. Pentru a nu rămâne fără muncă, este necesară publicitatea activă a serviciilor, pentru a asigura o abordare individuală a fiecărui client și calitatea înaltă a serviciilor oferite.
Veți avea nevoie
- cunoașterea publicului țintă
- publicitate
- specialiști în vânzări competenți
Manual de instrucțiuni
1
Creați un departament de vânzări în compania dvs. Pentru început, luați două persoane, instruiți-le. În viitor, în funcție de volumul de muncă, veți avea nevoie de încă câteva persoane în departament. Amintiți-vă că locurile de muncă trebuie să plătească.
2
În continuare, trebuie să găsiți canalele prin care compania dvs. își va promova serviciile:
- Intermediarii sunt agenții și agenții imobiliari;
- Vânzări împreună cu alte companii (aceleași agenții imobiliare, bănci, companii de asigurări etc.);
- Internet - lucrați pe forumuri, bloguri, rețele sociale, creând propriul site web;
- Vânzări directe;
- Publicitate.
3
Vorbește tare despre tine este principalul mod de a atrage clienți în compania ta. În primul rând, analizați-vă publicul țintă care are cel mai mult nevoie de serviciile dvs. O firma de avocati poate lucra imediat cu mai multe domenii: afaceri de familie, financiare, ipotecare etc.
4
Aflați care sunt clienții dvs. potențiali, ce au citit, ce canale TV privesc și care este vârsta lor. Toate acestea vă vor ajuta să determinați ce formă de publicitate este cea mai potrivită pentru un anumit grup.
Principalele moduri de distribuire a informațiilor publicitare:
- Publicitate în aer liber (bannere, indicatoare, stâlpi etc.);
- plasarea informațiilor în media (articole publicitare, note scurte);
- Distribuirea pliantelor;
- Vânzări telefonice (apeluri „la rece”);
- E-mailuri pentru newsletter;
- Expoziții, forumuri, seminarii;
- „Cuvântul gurii”.
Sfaturi utile
Țineți promoții, acordați reduceri clienților „vechi” pentru a contacta din nou compania.
Raportați cu voce tare despre un proces de succes major.
Plasați-vă managerii în locurile în care potențialii dvs. clienți pot fi cei mai mulți - inspectorat fiscal, fond de pensii, centru de afaceri.
Creează o relație de afaceri bună cu un avocat sau o firmă de avocatură din alte orașe ale căror nume sunt bine cunoscute de toată lumea.
Publicați un articol mare despre compania dvs. într-un ziar sau revistă, cu o lectură extinsă. Un ziar sau revistă poate să nu fie neapărat tematice.
