Cum se vinde un produs unui cumpărător

Principala regulă a vânzătorului este să vă dați seama de ce oferiți acest produs sau acela. De exemplu, unghiile unui client sunt fulgere, iar tu vinde un produs pentru îngrijirea și restaurarea plăcii de unghii, astfel îi vinzi o soluție la problemă. Un număr mare de companii se specializează în acest tip de activitate, îmbunătățindu-și și îmbunătățind abilitățile în fiecare zi.

Manual de instrucțiuni

1

Optimistii ating întotdeauna procente ridicate de vânzări, spre deosebire de pesimiști. Modul în care te raportezi la tine însuți se reflectă în mod în care oamenii se raportează la tine. Dacă sunteți nemulțumit de ceva și aveți o dispoziție proastă, atunci clienții care vin la dvs. pentru o soluție la probleme se prăpădesc și, desigur, vânzarea depinde de aceasta.

2

Când un cumpărător vine la magazin și vede un vânzător zâmbind la el, starea lui de spirit se îmbunătățește. Când a achiziționat ceea ce avea nevoie și a primit informațiile maxime, a fost mulțumit și a dorit să se întoarcă din nou în acest magazin. Dacă intră în magazin și vede o față nemulțumită, atunci el, în consecință, va avea și el o astfel de stare și nu se poate vorbi despre achiziții. Data viitoare, înainte de a intra într-un astfel de magazin, se întreabă dacă merită.

3

Cumpărătorul trebuie să fie ascultat și în niciun caz să nu fie întrerupt introducând cuvintele: „Da, am înțeles, știu ce aveți nevoie”. Ascultați sfârșitul, apoi oferiți-i o soluție la problemă. Dacă o persoană este interesată de un lucru, dar dintr-un motiv oarecare nu i se potrivește sau are anumite deficiențe, nu vă fie teamă să-i spuneți cumpărătorului despre asta și să vă asigurați că va oferi un alt lucru în schimb. Cumpărătorul va fi inspirat de încredere și, în mod natural, se va uita la lucrul pe care l-ai oferit în locul celui precedent.

4

Înainte de a vinde mărfuri, asigurați-vă că studiați gama, disponibilitatea și în ce scop este utilizat un anumit produs. Apoi, când cumpărătorul îți pune o întrebare de interes pentru el, nu trebuie să urci pe rafturi și să citești îndelung instrucțiunile cu privire la întrebarea pusă. În acest timp, cumpărătorul se poate răzgândi pentru a cumpăra mărfurile.

5

Faceți magazinul dvs. cât mai convenabil posibil. Faceți cumpărătorul să dorească să se întoarcă din nou, astfel încât procesul de cumpărături să fie distractiv. De exemplu, puteți agăța un mic televizor în sală, puteți porni muzică liniștită liniștită, dacă este cald afară, puteți cumpăra aer condiționat, puteți pune o masă cu jocuri mici pentru copii, apoi nu vor distrage părinții de la procesul de cumpărături, iar adulții nu vor avea dorința de a pleca curând. magazin.

Fii atent

Asigurați-vă că verificați data de expirare a produselor o dată pe săptămână, altfel pentru cumpărător, acest lucru se poate încheia cu o secție de spital.

Mențineți curățenia în magazin, podelele murdare la fereastră îi înfricoșează pe clienți.

Sfaturi utile

Fiecare persoană are propriul său spațiu, în niciun caz nu vă apropiați dacă dați sfaturi.