Cum se vând reclame de ziare
Video: Adrian vs baiatul q pliante 2024, Iulie
Publicitatea pentru mass-media modernă este practic principala modalitate de a câștiga bani și a supraviețui. Vânzarea spațiului publicitar este o ocupație foarte responsabilă, succesul financiar al ziarului depinde de câtă publicitate va fi vândută.
Manual de instrucțiuni
1
O reclamă ar trebui să fie vândută de către un manager. Cel mai bine este dacă este o persoană cu educație specială și experiență de muncă. Începând să vindeți publicitate, în primul rând, trebuie să contactați clienții obișnuiți care au fost plasați în mod repetat în publicația dvs.
2
Nu uitați de căutarea de noi agenți de publicitate. Luați în considerare formatul ziarului, tema și publicul țintă. Articolele publicitare și aspectele ar trebui să fie în armonie cu conținutul general al publicației. Priviți ziarele concurenților dvs., acordați atenție la ce companii sunt publicitate pe paginile lor. Încercați să contactați aceleași organizații, poate vor fi bucuroși să coopereze cu un alt mass-media.
3
Nu fi prea categoric în comunicarea cu agentul de publicitate. Dacă este necesar, puteți reduce prețul publicității sau puteți permite să plătiți serviciul prin rate. Metoda mai bună de plată pentru publicitate este foarte populară. Plasați un articol, o carte de vizită sau un layout în ziarul dvs. și în schimb primiți bunuri și servicii gratuite de la o companie. Dacă clientul înțelege că sunteți gata să mergeți spre el și să găsească soluții de compromis, va continua cu plăcere cooperarea cu dvs.
4
Cea mai mare parte a timpului va trebui să fie petrecut apelând potențiali clienți. Dacă compania este interesată de oferta dvs., este mai bine să programați o întâlnire personală. Într-o conversație live, este mai ușor să stabiliți un contact prietenos, să poziționați o persoană spre tine. Luați câteva ediții anterioare ale ziarului dvs. cu voi la întâlnire. Arătați-le clientului, explicați-i cum va arăta reclama companiei sale în ziarul dvs., unde va fi plasată. Nu este de prisos să laudăm publicația dvs., să vă spun că clienții noi încep să apeleze la toți agenții de publicitate după ce au fost plasați în ziarul dvs. Doar nu mergeți prea departe! Mulți lideri ai companiei comunică între ei, va fi foarte neplăcut și prost dacă sunteți prins în lăudare și minciuni.
5
Multe companii doresc să-și facă publicitate serviciilor, dar habar nu au cum ar trebui să arate anunțurile lor. Acești clienți au nevoie de ajutor. În acest caz, departamentul de publicitate și designerii trebuie să se consulte între ei, să vină cu un fel de idee. Clientul va fi foarte recunoscător pentru crearea machetei originale.
Sfaturi utile
Luați în considerare întotdeauna opinia clientului. Chiar dacă ar merge împotriva ideii tale despre cum ar trebui să arate reclama. Dacă tocmai ați deschis un ziar, atunci niciun client nu va fi bine pentru dvs., încercați să-i faceți plăcere!
