Cum se vinde un produs bancar
Video: Cum Se Face Un Prepping Corect Pentru Amazon FBA 2024, Iulie
Produsele bancare sunt cărți de conturi, acorduri scrise, contracte, obligațiuni. Acestea sunt folosite pentru a ajuta oamenii și companiile să găsească soluții la problemele financiare. Banca acționează ca intermediar financiar în procesul de schimb al unui produs pentru plata acestuia. Ar trebui să aflați cum să prezentați mai bine produsele clienților.
Veți avea nevoie
- - Produs bancar;
- - sondaj financiar al consumatorilor.
Manual de instrucțiuni
1
Explorați cât mai multe informații despre produs. Este important să știți care sunt cele pe care le aveți disponibile, limitările lor (atât juridice, cât și financiare) și principalele caracteristici ale acestora. Dezvoltați-vă abordarea cu privire la caracteristicile fiecărei oferte de produse a băncii, pentru a alege tipul de client cel mai potrivit pentru acesta.
2
Organizați un sondaj pentru clienți pentru a identifica nevoile acestora. Uită-te la solvabilitatea lor. Întrebați-vă cât vor utiliza acest produs și ce beneficii speră să obțină. Aflați ce riscuri sunt dispuși să își asume clienții. Sunt pregătiți pentru creșterea veniturilor la un posibil risc sau este mai importantă pentru ei fiabilitatea tranzacțiilor?
3
Potriviți nevoile clienților cu produse bancare adecvate. Orice bancă urmărește atât interese personale, cât și interesele clientului. Concentrați-vă asupra beneficiilor anumitor grupuri de bunuri, valori mobiliare și obligații ale datoriilor pentru diverși consumatori. De exemplu, un cetățean va fi mai interesat de o rentabilitate fixă a unui produs decât de o propunere cu un calcul al profitului complex și variabil.
4
Oferiți clienților cel puțin două opțiuni de produse bancare diferite. Afișați diferența dintre fluxurile de numerar în termeni de plăți în avans sau investiții și rentabilitate cu venituri. Explicați calendarul produsului, apoi lăsați clientul să pună întrebări.
5
Recomandați produsul final clientului la discreția dvs. și explicați pașii care trebuie parcurși pentru a cumpăra, precum și timpul necesar pentru a finaliza tranzacția. Asigurați-vă că produsul sau serviciul dvs. este vândut corect. Contactați avocatul dvs. pentru a certifica documentele pentru vânzarea produsului bancar și a trimite o copie cumpărătorului.
