Cum să atragi atenția în publicitate
Video: Totul despre seductie - spot publicitar (Micul Arghio) 2024, Iulie
Vânzarea cu succes a bunurilor și serviciilor este imposibilă fără o politică de marketing competentă a companiei vânzătoare. Cea mai importantă componentă a mixului de marketing este promovarea vânzărilor, publicitatea. Un mesaj publicitar bun, care deja la primul contact atrage atenția consumatorilor și determină un interes puternic pentru un produs sau serviciu, poate afecta semnificativ creșterea vânzărilor.
Manual de instrucțiuni
1
Înainte de a întocmi un plan textual publicitar și eficace, întocmește mental un portret socio-demografic al consumatorului.
2
După ce a stabilit destinatarul, analizați ce poate afecta o decizie de cumpărare pozitivă. Ar trebui să obțineți un răspuns la întrebarea principală: ce argumente în favoarea produsului vor fi cele mai potrivite motivelor de consum ale reprezentanților grupului țintă.
3
Pune-te în poziția cititorului mesajului publicitar. Cum o va percepe? Există un model psihologic general pentru percepția publicității - AIDMA. Aceasta implică următoarea secvență: atragerea atenției - stimularea interesului - trezirea dorinței - influențarea motivației - un apel la acțiune.
4
Publicitatea poate atrage atenția cu un titlu intrigant, un dispozitiv artistic extraordinar, un joc de culoare etc. Interesul este trezit în unele la nivel intelectual, în altele la nivel emoțional. Publicitatea poate fi, de asemenea, pe placul, și surprinde, înveseli și inspira. O bună publicitate nu numai că va informa consumatorul despre produs, va forma imaginea sa publicitară, dar va determina și dorința de a face o achiziție.
5
Argumentele în favoarea unui produs sau serviciu sunt nucleul unui mesaj publicitar eficient. Argumentele pot fi obiective, în esență avantajele produsului și subiective, provocând anumite asociații pozitive. Acestea trebuie să fie atât de puternice și atractive încât un potențial cumpărător ajunge să conștientizeze că produsul publicizat este exact ceea ce caută pentru a rezolva problemele.
6
Dacă reclama este text tipărit, luați în considerare două puncte importante:
- textul trebuie să fie lizibil, tipărit clar și ilustrat corect;
- Informațiile ar trebui să fie clare fără comentarii suplimentare.
7
Pentru ca reclama să atragă atenția și să trezească interesul pentru lectură, nu abuzați de volumul textului. Un mesaj scurt este de preferat, cu excepția publicității unui produs tehnic complex.
8
Constanțele de marcă care „funcționează” ca elemente de identificare atrag atenția asupra publicității. Pot fi grafica, culoare, limbaj etc. Marcă comercială, logo, sistem de dispunere, fonturi speciale, slogan - toate acestea vor ajuta la amintirea reclamei.
Fii atent
Nu faceți reclamă unui produs care are în mod deliberat cel puțin un defect. Legea publicității: ajută la vânzarea de produse de înaltă calitate și accelerează eșecul de calitate scăzută.
Sfaturi utile
Când compuneți un mesaj publicitar, rețineți că concurenții procedează la fel. Examinați rivalii dvs. publicitari, notați avantajele și contra. După ce găsiți duplicate, excludeți-le din reclame.
