Cum să oferi bunuri magazinului

Există suficiente probleme în lucrul cu magazinele. Sunt pline de bunuri. Managerii se referă la faptul că nu este nevoie de nimic. Pentru a vinde un produs într-un magazin, trebuie să oferiți nu numai produsul, ci ceva mai mult: un serviciu mai bun decât concurenții, o soluție mai bună la momentele de lucru. Este important să convingi clientul că nu va pierde timpul, începând lucrul cu tine.

Manual de instrucțiuni

1

Înțelegeți punctul important: magazinul întâmpină noi probleme cu fiecare nou furnizor. Experiența greșelilor anterioare din partea furnizorilor îi face pe managerii de magazine să se preocupe de ofertele noi. Prin urmare, vânzarea de mărfuri constă din 2 părți: mai întâi „te vindeți” ca partener de afaceri de încredere, apoi vindeți mărfurile. Înțelegerea acestei nuanțe vă va ajuta să vedeți situația din perspectiva celeilalte părți și să găsiți cuvintele potrivite în negocieri.

2

Mergeți la magazin pentru a afla problemele potențialilor parteneri. Uită de produsul tău. Spuneți că veți lucra pe această piață, dar acum veți afla ce probleme se confruntă magazinul atunci când lucrează cu furnizorii. Ascultați ce s-a spus și promiteți că veți veni când veți putea oferi o soluție la aceste probleme.

3

Gândiți-vă la conversația trecută. Găsiți punctele slabe ale concurenților pe baza celor spuse. Proiectați un plan de servicii de magazin care este superior altor furnizori. Luați în considerare modul în care arătați cel mai bine această diferență la gestionarea magazinului.

4

Repeta negocierile. Până vorbești despre produs. Este vorba despre cât de confortabil va fi pentru cumpărător să coopereze cu compania dumneavoastră.

5

Obțineți prima comandă de achiziție. Poate fi mic, pentru că vei fi testat în afaceri. Discutați despre comanda minimă pentru viitor.

Fii atent

Concurenții vor observa o scădere a vânzărilor asociate cu apariția dvs. pe piață. Vor încerca să îmbunătățească calitatea serviciilor și să te depășească în ceva. Prin urmare, nu uitați să repetați periodic toți pașii luați în considerare.

Sfaturi utile

După livrare, consultați magazinul. Întrebați dacă totul este în ordine. Preocuparea dvs. pentru parteneri îi va conduce să lucreze în continuare cu compania dumneavoastră.