Cum să-ți crești randamentul la vânzări
Video: Elementele esentiale pentru CRESTEREA UNEI AFACERI rapid si corect 2024, Iulie
Randamentul vânzărilor determină care este proporția profitului din veniturile obținute din activitățile companiei. Un alt nume pentru acest indicator este rata rentabilității. Creșterea rentabilității vânzărilor se datorează în principal factorilor precum scăderea costului bunurilor, precum și creșterii prețului acesteia.
Veți avea nevoie
Aptitudini în domeniul analizei economice, raportare financiară.
Manual de instrucțiuni
1
Identificați factorii care au contribuit la scăderea profitabilității vânzărilor produsului dvs. Efectuați o analiză de piață. Consultați toate produsele / serviciile similare pe care le oferă concurenții. Datorită faptului că numărul de producători poate varia, evidențiați-i pe cei care ocupă cele mai stabile poziții pe piață.
2
Răspundeți la schimbări, în special inovații, astfel încât produsul dvs. să îndeplinească standardele moderne și să fie la cerere. Pentru a realiza acest lucru, aplicați o politică de sortiment rezonabilă și, cel mai important, flexibil pentru producția și vânzarea de bunuri / servicii.
3
Efectuați o analiză a activităților financiare ale companiei, în urma căreia determinați ce cheltuieli pot fi reduse. Dacă este posibil, reduceți costul de producție pentru a crește profiturile și rentabilitatea vânzărilor. Rețineți doar că, în acest caz, nu ar trebui să existe o scădere a veniturilor din vânzări. Sau creșteți prețurile bunurilor / serviciilor vândute, dacă acest lucru nu afectează numărul de clienți care doresc să-l achiziționeze. Bazează-te pe situația actuală a pieței, precum și pe prețurile pe care concurenții sunt gata să le ofere.
4
Dacă compania produce mai multe tipuri de bunuri, stabiliți care dintre ele este cea mai solicitată pe piață. Prin creșterea ponderii celor mai rentabile produse din structura generală a produselor de vânzare, crește rentabilitatea vânzărilor tuturor bunurilor / serviciilor.
Sfaturi utile
Analizați rentabilitatea vânzărilor în mod continuu, monitorizând nivelul costurilor, precum și volumul vânzărilor de bunuri / servicii.
