Cum să punem prețul corect

Un preț adecvat poate fi atât scăzut cât și mare pentru același produs. Pentru a nu greși, trebuie ghidat nu numai de prețurile concurenților, ci și de sarcinile actuale ale activității.

Manual de instrucțiuni

1

Analizați ce loc ocupă produsul în schema generală de a face profit. Dacă observați comerțul cu amănuntul, veți observa că mărfurile sunt împărțite în trei categorii: obișnuite, cârlige și exponate. Bunul / serviciile obișnuite oferă profitului principal proprietarul. Aici trebuie să vă concentrați pe concurenți. Cârligele sunt concepute pentru a atrage clienții în magazinul sau biroul companiei. Bunurile expuse îndeplinesc un rol distractiv.

2

Puneți prețuri mici pe produsele cu cârlig. Este posibil ca aceste produse să nu fie deloc profitabile. Este important să conectați un potențial client, astfel încât să fie obișnuit să meargă la un anumit magazin. Ca exemplu, amintiți-vă de supermarketurile care pun prețuri scăzute pe produsele populare și, în același timp, câștigați pe orice altceva.

3

Setați obiectul exponatului cât mai sus, chiar inadecvat. Poate că nimeni nu va cumpăra vreodată un astfel de produs. Dar lângă acesta, alte produse / servicii nu par atât de scumpe. Desigur, prețul ridicat trebuie să fie justificat de ceva. Calitatea, frumusețea, stilul unui astfel de produs trebuie selectate special. Magazinul ar trebui să aibă un „colț de muzeu”, unde oricine poate privi oferta super-scumpă.

4

Realizați marcajul obișnuit pe mărfurile cu care intenționați să aveți un venit de bază. Dacă produsul este vândut peste tot și clienții sunt la curent cu prețurile, vă puteți concentra pe concurenți. Dacă linia de sortiment conține mărfuri cumpărate rar, prețul corect se poate dovedi a fi mai mare decât de obicei.

5

Pragurile de preț ale testului. Din experiență personală și din anumite motive psihologice, cumpărătorii pot considera un anumit preț acceptabil și nu se gândesc la suma de bani cheltuită. Dacă cifra este puțin mai mare, clienții vor începe să analizeze și să se îndoiască. Încercați să puneți diferite numere: 99, 100, 104 etc. Modificați prețurile, măsurați rezultatele, trageți concluzii despre corectitudinea bazată pe reacția pieței.