Cum să alegi sortimentul unui magazin de haine

Proprietarii magazinelor de haine știu cât de dificil este să formezi un sortiment optim. Unii clienți vor rata modelele potrivite, în timp ce alții, dimpotrivă, vor începe să se plângă de prea multe alegeri și de incapacitatea de a-l naviga. Înainte de a cumpăra o colecție nouă, gândește-te la modul în care se încadrează în formatul magazinului tău. Fără regret, renunțați la excesul de inventar, dar nu ratați oportunitatea de a oferi clienților obișnuiți o noutate interesantă la modă.

Manual de instrucțiuni

1

Identificați clar segmentul în care veți lucra. Politica de sortiment a magazinului depinde de acest lucru. De exemplu, pentru a combina comerțul cu îmbrăcămintea pentru copii, femei și bărbați, trebuie să aveți zone uriașe și să păstrați un stoc semnificativ de bunuri. Opriți-vă la o nișă mai îngustă. Vindeți doar haine pentru femei, rochii de seară sau costume de afaceri și accesorii pentru bărbați.

2

Nu încercați să încadrați într-o zonă mică numărul maxim de lucruri. Cumpărătorul nu va putea găsi cel potrivit într-un rând dens de rochii sau costume. Agățați și așezați hainele astfel încât orice model să poată fi examinat cu atenție și, dacă este necesar, încercați mai departe.

3

Când alegeți o colecție nouă pentru un magazin, respectați-vă culorile de bază preferate. De exemplu, atunci când cumpărați blaturi la modă în culori diferite, luați câteva modele de portocaliu, roz neon și ultramarin care atrag atenția și o ofertă substanțială de blaturi negre din același articol. După ce au admirat curcubeul colorat, majoritatea cumpărătorilor vor alege tonul neutru obișnuit.

4

Alegeți scala de dimensiuni optime. Dacă greșești, atunci la sfârșitul sezonului vei vedea multe lucruri „înghețate” de aceeași dimensiune. De obicei, într-un grup tineresc și la modă, dimensiunile mari sunt considerate cu mișcare lentă, iar în sortimentul clasic, cea mai mică. Dacă clienții dvs. se plâng în mod regulat că nu pot găsi dimensiunea potrivită, luați în considerare extinderea scării. Cu toate acestea, nu uitați că acest lucru implică costuri suplimentare.

5

Măriți valoarea cecului. Sarcina ta este de a dota complet clientul, fără a-i da un motiv să contacteze un alt magazin. Dacă vindeți blugi, asigurați-vă că includeți în sortiment lucruri cu care pot fi combinate - tricouri, pulovere, topuri, cămăși. Amintiți-vă că toate aceste lucruri ar trebui să fie exact „denim”, stil de zi cu zi. Nu cumpărați cămăși clasice sau bluze cu volane - sunt concepute pentru un cumpărător complet diferit.

6

Completează-ți gama de îmbrăcăminte cu accesorii. Clienții obișnuiți ai mărcii vor fi încântați să cumpere noutăți la modă - pahare, curele, bijuterii, eșarfe sau genți. În plus, aceste articole colorate încurajează interiorul magazinului și atrag atenția potențialilor cumpărători. Schimbă aspectul mai des, creează seturi gata făcute, astfel încât clienții să înțeleagă ce poartă și ce poartă în acest sezon. Accesoriile nu trebuie să aibă o greutate moartă - fac din ele un instrument eficient de promovare.

7

Nu includeți pantofi în sortiment. Vânzarea sa este o afacere independentă și destul de complicată. Într-un magazin de îmbrăcăminte standard, nu există de obicei suficient spațiu pentru un afișaj decent. În plus, veți avea nevoie de spațiu suplimentar pentru depozitarea casetelor - la urma urmei, fiecare model trebuie prezentat în mai multe dimensiuni.