Cum să deschizi un magazin într-o regiune

Crearea și extinderea unei rețele de distribuție, inclusiv în alte regiuni, este o problemă care, mai devreme sau mai târziu, se confruntă cu multe întreprinderi și antreprenori. În primul rând, la luarea unei astfel de decizii, este necesar să se țină seama de specificul unei anumite regiuni: caracteristicile legislației locale, puterea de cumpărare a populației și o serie de altele.

Veți avea nevoie

• - cunoașterea legislației locale;

• - spații;

• - vânzători și manager;

• - bani pentru chirie, reparație, cumpărare de bunuri și alte scopuri.

Manual de instrucțiuni

1

Începeți pregătirea studiind cu atenție legile regionale care guvernează domeniul comerțului în care vă specializați. De exemplu, legislația regională definește o serie de cerințe pentru solicitanții de licență pentru comerțul cu alcool. Așadar, dacă în unele regiuni magazinul ar trebui să fie situat la o distanță mai mică de 50 de metri de instituțiile pentru copii, în altele această distanță este de o sută de metri. Nuanțe similare sunt posibile în alte domenii. Și vor determina, să zicem, cerințele pentru o cameră potrivită.

2

Explorați piața regională: care este puterea de cumpărare a populației, cât de larg este reprezentat publicul dvs. țintă, care sunt valorile sale principale ale consumatorului (poate fi diferit de cerințele cumpărătorului cu care sunteți obișnuit), care sunt principalii concurenți și cum diferiți de ei. Este deosebit de important să aflați despre posibile obstacole neoficiale: dacă concurenții au o resursă administrativă, care, din păcate, nu este neobișnuită în țara noastră, vă va complica foarte mult viața. Aceasta nu este întotdeauna o ocazie pentru a vă îngropa planurile, dar trebuie să fiți pregătiți pentru problemele care vor apărea în mod necesar în această situație.

3

Alegeți camera care se potrivește cel mai bine nevoilor dvs.: zona potrivită, cu ieșire de urgență, conectată la rețea, alimentare cu apă și canalizare. Locația are o importanță deosebită: un magazin situat într-un loc rapid, care trece, are întotdeauna mai multe venituri decât un analog cu trafic minim. De asemenea, ia în considerare toate cerințele suplimentare care decurg din specificul magazinului și cerințele legislației regionale.

4

Încheiați un contract de închiriere cu proprietarul spațiilor corespunzătoare. Acest document va fi cu siguranță solicitat la primirea oricărui permis, dacă aveți nevoie de unul.

5

În paralel cu colectarea autorizațiilor, începeți repararea spațiului. Dacă obțineți o zonă care să răspundă pe deplin nevoilor viitorului magazin, acesta este un noroc foarte mare, ceea ce se întâmplă foarte rar.

6

Preluare și angajare personal. Acordați o atenție deosebită candidaturii managerului. Nu te poți descurca fără să te muți în regiunea în care deschizi un magazin. De o importanță deosebită sunt experiența, recomandările, cunoașterea pieței locale (unde este mai ieftin să cumperi mărfuri, cum să negociezi cu un furnizor), contactele personale. Cu toate acestea, fii pregătit să-l monitorizezi constant - atât la început, cât și ulterior. Comerțul este un domeniu specific în care lipsa controlului asupra angajaților nu duce la rezultate bune.

7

Gândiți-vă la o campanie publicitară. Informează viitorii cumpărători despre deschiderea iminentă, apoi - ce s-a deschis. Oferiți primele promoții sau reduceri pentru cumpărători și informați-i prin publicitate și despre acest lucru. Strategia de publicitate depinde de specificul magazinului. Pentru o instituție mică aflată la distanță de mers, pliantele din căsuțele poștale vor funcționa mai bine, iar priza cu bunuri pentru care merită să mergi la celălalt capăt al orașului nu se poate face fără ajutorul mass-media urbane. Implică-te în cele mai populare dintre ele, prin care va ajunge cu siguranță la cititor. Țineți cont de specificul publicului. Nu are rost să anunțăm un magazin alimentar într-o revistă plină de farmec și o boutique exclusivă într-un ziar cu reclame gratuite. Acordați atenție publicității exterioare, sub rezerva legilor federale și locale. Acesta ar trebui să atragă un cumpărător fără să creeze probleme pentru tine.

8

Controlați cu strictețe activitatea magazinului în primele zile de la deschidere: de la primele impresii ale cumpărătorului depinde atitudinea ulterioară a acestuia față de creierul dvs. și, prin urmare, de profiturile viitoare.