Cum să deschizi un magazin

Angajarea în activități de tranzacționare este o idee ispititoare pentru mulți antreprenori aspiranți. La începutul drumului, există un motiv să încercați să faceți tranzacții de vânzare sau vânzări pe scara unui mic loc de tranzacționare. Deschiderea propriului magazin este următorul pas.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, evaluați-vă cu abilitate capacitățile financiare. Deschiderea unui magazin este un proces costisitor. Achiziția spațiilor proprii sau închirierii proprii, achiziționarea de bunuri, selectarea personalului, impozitele, marketingul și publicitatea - toate acestea vor necesita investiții semnificative.

2

Dacă nu aveți bani, gândiți-vă și calculați cât va costa atragerea resurselor de credit (înregistrarea unui împrumut țintă pentru dezvoltarea unei afaceri de tranzacționare).

3

O analiză de marketing preliminară a situației pieței din zona de tranzacționare aleasă este foarte importantă. Evaluează perspectivele de vânzare ale produsului tău examinând piața, starea mediului concurențial. Concentrați-vă asupra acelor clienți potențiali care vor oferi vânzări stabile de mărfuri cu o marjă minimă. Nu uitați: uneori este mai rentabil să lucrați cu clienții la limita rentabilității decât să nu aveți un flux de numerar constant.

4

Gândiți-vă la viitoarea gamă de produse. În linia lor ar trebui să fie așa-numitele. mărfuri cu marjă ridicată, dar cantitatea lor ar trebui să fie limitată de nivelul cererii. În viitor, va trebui să ajustați regulat sortimentul, monitorizând situația pieței.

5

Având în vedere problema marjelor comerciale, utilizați aceste recomandări:

a) stabiliți marcajele maxime superioare și inferioare pe mărfuri;

b) în intervalul selectat, determinați marja în funcție de cerere;

c) să stabilească prețurile pentru bunurile cele mai populare mai mici decât cele ale concurenților;

d) să ofere reduceri speciale clienților obișnuiți;

e) să ofere bonusuri pentru cumpărătorii angro.

6

Un punct important este selectarea personalului. Serviciile unei agenții de recrutare, invitația cunoscuților, implicarea specialiștilor în anunț - există multe opțiuni. O regulă indispensabilă: acceptați persoane cu o perioadă de probă. Acest lucru vă va salva de problemele cu respingerea „balastului” chiar și din motive întemeiate. Conform Codului Muncii, de exemplu, este dificil să concediezi un angajat permanent (în special o femeie singură care crește copii minori).

7

Nu uitați că atât deschiderea magazinului, cât și activitatea sa în viitor ar trebui să fie susținute de publicitate și PR. În aceste scopuri, poate dura de la 5 la 35% din costurile totale. Dacă nu vă bazați pe propriile competențe în acest domeniu, angajați un magazin profesionist pentru a vă promova magazinul.

8

Vă rugăm să rețineți că vânzările de succes din magazinul dvs. din prima zi vor depinde de calitatea mărfii. Regula de aur: „Nu vindeți ceea ce nu v-ați cumpăra singur”. Aveți grijă în avans de cooperarea benefică reciproc cu furnizorii de încredere.

9

Când intenționați să deschideți un magazin, asigurați-vă că studiați toate sistemele fiscale care pot fi utilizate în organizarea activităților de tranzacționare. Poate că vă veți angaja atât în ​​tranzacționarea de ieșire, cât și în tranzacționarea online. Informațiile despre sarcina fiscală viitoare trebuie analizate în avans.

10

Dacă închiriați un spațiu de vânzare cu amănuntul vă pierdeți pentru a determina dacă va fi un magazin cu drepturi depline sau doar un loc de tranzacționare, consultați Codul fiscal. În art. 346.27 din Codul fiscal al Federației Ruse sunt prezentate principalele caracteristici ale magazinului ca obiect de comerț. Printre acestea - prezența spațiilor utilitare, administrative și interne, precum și spațiile în care mărfurile vor fi primite, stocate și pregătite pentru vânzare.