Cum să aranjați o vânzare

În urmă cu aproximativ 15 ani, cumpărătorii au perceput vânzarea ca pe o încercare de a vinde mărfuri defecte. Cu toate acestea, de-a lungul timpului, experiența similară a companiilor străine a luat rădăcină cu noi. Astăzi, mulți cumpărători așteaptă cu nerăbdare o vânzare în magazinele cărora le place să își cumpere produsul preferat la un preț atractiv.

Manual de instrucțiuni

1

Înainte de a vinde un produs, trebuie să:

- să-și desemneze singur obiectivele;

- să pregătească punctul de vânzare pentru vânzare;

- gândiți-vă la anunțul său.

2

În primul rând, decideți care sunt obiectivele vânzării:

1. Vânzarea sezonieră obișnuită, care are loc pentru a elibera spațiul de vânzare cu amănuntul din resturile colecției sezoniere nevândute, pentru a face loc unei noi colecții, care este planificată să fie disponibilă în curând.

2. Pentru a realiza un anumit grup de bunuri, cererea pentru care, din anumite motive, a scăzut.

3. Pentru a crește fluxul de clienți în scădere.

4. Dacă decideți să încetați să lucrați cu un anumit furnizor, atunci puteți vinde resturile acestei colecții la prețuri plăcute cumpărătorului.

5. Deținerea vânzărilor în ajunul sărbătorilor, ceea ce vă va permite să obțineți un profit uriaș datorită cererii de mai multe ori crescută.

3

În continuare, pregătiți spațiul de vânzare cu amănuntul pentru vânzare. Puteți alege o opțiune convenabilă pentru prezentarea unui grup de produse vândute pe podeaua de tranzacționare:

1. pregătește pentru această categorie de bunuri un raft / suport / suport separat, evidențiindu-l cu materiale POS;

2. Aranjați produsele în masa totală, subliniind ofertele de preț oferte favorabile. (Mai mult, etichetele de preț de diferite culori pot corespunde reducerilor diferite: de exemplu, o etichetă de preț roșu garantează o reducere de 50%, galben - 30% și verde - 15%.)

4

De asemenea, puteți anunța vânzarea prin diferite mijloace. De exemplu, pe vitrină puteți plasa materiale promoționale sub forma cuvintelor „vânzare” și „vânzare”, precum și procente de reduceri. În plus, dacă contactați agenția de publicitate, veți primi un slogan atractiv pentru cumpărător, care poate fi plasat și pe fereastră.

5

Puteți atrage atenția asupra vânzării distribuind pliante, pliante, cărți de vizită. Promotorii pot fi recrutați singuri sau pot contacta o agenție de publicitate. Cea mai importantă condiție este teritoriul distribuției. De exemplu, dacă magazinul este situat într-un centru comercial mare, atunci promotorul ar trebui să lucreze acolo sau la intrarea în el. Dacă magazinul este izolat, atunci produsele publicitare trebuie distribuite în imediata apropiere a acestuia, în direcția mișcării persoanelor în direcția lui.

6

Datorită publicității la radio, va fi posibil să vă contactați publicul țintă, având în vedere posibilitatea de a alege o stație de radio. Reclama trebuie să fie foarte informativă. Toate informațiile pe care doriți să le transmiteți cumpărătorului pot fi plasate pe tipar. Cu toate acestea, această metodă are un mic dezavantaj: prezența unei publicități prea mari, ceea ce reduce atenția cititorului.

7

Metodele pariziene nu trebuie subestimate. Câțiva studenți, cu o taxă moderată, vor crea o agitație în magazin, care vor trece prin standuri și cu umerașe cu produse vândute, ceea ce va atrage potențialii cumpărători ca un magnet. Vederea studenților care încearcă să se îmbrace pe podeaua de tranzacționare ar trebui să spună mental celor care trec și se îndoiesc: „Oferta este excelentă, ar trebui să fiu la timp, doar vestiarele sunt toate ocupate”.

8

Rezumând cele de mai sus, puteți organiza o vânzare prin stabilirea obiectivelor - pregătirea spațiilor - prin anunțarea în modalitățile disponibile.

Blogul BizExpert Collective