Cum se stabilește nivelul prețurilor de vânzare cu amănuntul

O politică eficientă de stabilire a prețurilor este un element necesar al unei întreprinderi de succes. Definirea corectă a prețurilor de vânzare cu amănuntul ajută la asigurarea volumului necesar de vânzări și la atingerea unui nivel de rentabilitate.

Manual de instrucțiuni

1

În primul rând, determinați prețul pe care cumpărătorul îl consideră potrivit pentru produsul studiat. În același timp, luați în considerare nu numai aceleași produse, ci și produse care vă sunt analogi. Adunați toate informațiile disponibile privind prețurile și analizați-le. Puteți întâmpina dificultăți dacă apelați la produse și servicii în scopuri industriale, deoarece în acest caz prețurile și tarifele reale pot fi mai mari sau mai mici decât prețurile de listă și, în majoritatea cazurilor, nu veți ști despre acest lucru în niciun fel.

2

Notează toți parametrii care disting produsul tău de produsele similare și alternative. Includeți elemente precum proprietatea principală, fiabilitatea, proprietățile suplimentare, costurile de întreținere și punere în funcțiune. Faceți o evaluare comparativă a valorilor acestor parametri pentru diferite produse și găsiți diferența cu a dvs. Astfel, veți analiza cât de competitiv este produsul dvs. de calitate și veți evidenția principalele avantaje și dezavantaje ale acestuia.

3

Găsiți valoarea diferențelor dintre parametrii dvs. și produsele alternative pentru consumatori. Dacă produsul nu reprezintă valoare pentru persoană, nu îl va cumpăra. Pentru fiecare proprietate, profitabilitatea pentru cumpărător va fi diferită. Gândiți-vă dacă publicul dvs. țintă este dispus să plătească mai mulți bani pentru opțiuni îmbunătățite și, dacă da, cât mai multe. Există întotdeauna pericolul ca o parte din clienții dvs. potențiali sau existenți să fie atrași de prețurile mai mici ale concurenților pentru mărfurile de calitate inferioară. Datorită acestui studiu, veți determina cât de valoroase sunt beneficiile acestui produs pentru consumatori.

4

Adăugați la prețul unui produs alternativ valoarea diferențelor față de produsul dvs. Astfel, veți primi nivelul de valoare economică a produselor dvs., adică veți afla cât de mult consumatorii sunt dispuși să plătească pentru produsul dvs., având în vedere proprietățile sale unice. Concentrați-vă pe acest indicator atunci când calculați prețul bunurilor. În funcție de obiectivele, obiectivele și strategia dvs., costul produsului poate fi mai mare sau mai mic decât valoarea economică.