Cum se identifică cererea pieței

Piața în sens restrâns este cumpărătorii potențiali și reali. Nevoile acestor persoane trebuie cunoscute pentru a aduce pe piață bunurile / serviciile necesare care nu sunt oferite de concurenți. Acest lucru va ajuta nu numai să rămână într-un mediu concurențial, ci și să devină lider într-o nișă de piață pentru care nimeni nu servește.

Manual de instrucțiuni

1

Conturați-vă limitele pieței pentru a vă concentra pe un segment restrâns. Puteți lucra pentru vârstnici sau școlari; pentru începători sau profesioniști; pentru proprietarii de motociclete sau biciclete etc. Când definiți limitele, să vă bazați pe nevoile pieței pe care le înțelegeți astăzi. În procesul lucrărilor suplimentare, pot apărea noi nevoi pe care nu le anticipezi, ca urmare a faptului că granițele pieței se vor schimba.

2

Analizați ofertele concurenților în direcția în care sunteți interesat. Acest lucru este necesar pentru a forma o imagine de ansamblu a peisajului concurențial. Aflați dacă tactica dvs. este cunoscută concurenților dvs. și dacă fac ceva pentru a satisface nevoile clienților lor.

3

Adună un grup de reprezentanți ai pieței. Pentru un studiu rapid al nevoilor, puteți ajunge la persoanele potrivite prin publicitate contextuală pentru a le atrage pe site. Este suficient să aducem 100-200 de persoane care se abonează la buletinul tematic.

4

Puneți abonaților o întrebare simplă, faceți-o imediat după abonarea la newsletter. Întrebarea poate fi: „Care este cea mai mare problemă pentru tine în …”. Promiteți-le oamenilor să deschidă acces la pagina secretă a site-ului cu informații valoroase dacă trimit imediat un răspuns.

5

Analizați răspunsurile și identificați diferența dintre ofertă și cerere. Cererea este despre ce au vorbit abonații la newsletter. Oferta este ceea ce fac concurenții. La granița cererii și ofertei există nișe neocupate. Dacă oamenii întâmpină unele probleme, nu pot găsi răspunsuri la întrebări, sunt nemulțumiți de ceva și nu există sau puține oferte pe piață, puteți presupune că au dezvăluit nevoi nesatisfăcute. Însă, deocamdată, aceasta este o presupunere, deoarece ai investigat un grup mic de oameni, iar concluziile tale sunt subiective.

6

Testați ipotezele, pentru a face acest lucru, intrați pe piață cu o nouă ofertă și vedeți cum reacționează potențialii clienți. Dacă arată curiozitate și fac test, apoi repetă achizițiile, nevoile sunt identificate corect - puteți extinde activitatea.