Cum să evaluezi concurenții

Evaluarea mediului concurențial este cea mai importantă etapă în planificarea strategică a unei întreprinderi. Această lucrare este importantă nu numai la începutul afacerii, ci și pentru analiza constantă a situației actuale. Fără o astfel de muncă, este dificil să ne imaginăm existența unei companii stabile și de succes.

Veți avea nevoie

• - internet;

• - cărți de referință.

Manual de instrucțiuni

1

Faceți o listă cu întreprinderile care vând sau produc bunuri sau servicii similare. Puteți obține aceste date de pe Internet sau din directoarele tematice și bazele de date ale orașului dumneavoastră. Asistența informațională poate fi furnizată și de Camera de comerț și industrie.

2

Împărțiți lista rezultată în mai multe grupuri. În primul rând, evidențiați cei mai apropiați concurenți care reprezintă cea mai mare amenințare pentru compania dvs. Acestea pot produce produse foarte similare și le pot vinde la aceleași prețuri, urmărind în același timp acțiunile tale. Cel mai izbitor exemplu este Pepsi și Coca Cola, care de-a lungul anilor s-au duplicat atât în ​​produsele fabricate, cât și în politicile de publicitate. Într-o astfel de situație, este recomandabil să faceți cea mai completă evaluare a concurenților apropiați, examinând în detaliu punctele tari și punctele slabe ale acestora, mișcările publicitare și potențialele perspective.

3

Faceți o evaluare a concurenților îndepărtați. Realizați programe de prețuri pentru fiecare tip de produs, identificați cota de piață pe care o ocupă fiecare. Analizați ce procent din vânzări pierdeți din cauza concurenților de acest tip.

4

Evaluează concurenții secundari care lucrează într-un domeniu complet diferit. Ciudat, pentru multe industrii, tocmai această concurență reprezintă cea mai mare amenințare. De exemplu, un producător de ceasuri elvețiene de lux concurează cu o preocupare auto, întrucât costul mărfurilor lor este aproximativ egal, iar nevoia pentru acestea este formată doar din dorința unui client înstărit de a-și demonstra statutul.

5

Utilizați informații competitive. Dacă acționați în conformitate cu legea, această metodă vă va permite să obțineți cele mai detaliate informații despre această organizație. De exemplu, puteți introduce un intern într-o companie concurentă. Cu toate acestea, el nu trebuie să vă împărtășească secretele comerciale cu dvs. și astfel încalcă legea. Datele privilegiate despre mediul intern al companiei vor fi suficiente pentru o evaluare exactă.

Sfaturi utile

Utilizați rezultatele evaluării concurenților în avantajul dvs. Încercați să oferiți produse noi, să îmbunătățiți calitatea și să transformați deficiențele adversarului în avantaje.