Cum să înveți să vinzi

Dacă vin la tine și îți cer să dai un anumit produs fără inițiativa ta, nu ai vândut produsul. L-au cumpărat de la tine, iar acestea sunt două mari diferențe. Vindeți mărfuri numai dacă ați atras cu succes atenția, ascultați, selectați în conformitate cu cerințele și coordonați în conformitate cu politica de produs a companiei dvs. Pentru a afla cum să vindeți, trebuie să urmați câțiva pași simpli.

Veți avea nevoie

- practică continuă

Manual de instrucțiuni

1

Salutați persoana. de îndată ce se află la o distanță de cinci până la șase metri de tine, privind în ochii lui. În mod expres, clar, suficient de tare pentru ca el să te audă, dar nu atât de tare încât să-l sperie.

2

Contactați cumpărătorul fie imediat, fie puțin mai târziu pentru a-l interesa. Nu fiți prea intruziv, amintiți-vă că dacă îi distrugeți starea de spirit cu meticulozitatea lui, pur și simplu va pleca fără să cumpere ceea ce și-a dorit. Mai bine reaproape-l după ceva timp.

3

După ce va descrie ce îl interesează, asigurați-vă că sunteți de acord cu el sau, mai degrabă, să fiți de acord că cerința sa este rezonabilă. Apoi lucrați cu solicitarea lui: încercați să-l orientați către produse care sunt prioritare pentru vânzare.

Motivați-l cu caracteristici mai deosebite, dar numai cele care sunt de fapt prezente. Argumentele sub forma unei opinii nefondate despre orice marcă de mărfuri nu sunt cel puțin binevenite.

4

Nu împingeți cumpărătorul, încercați să vă certați, dar nu îl zdrobiți cu părerea dvs. Lăsați loc argumentului său - prin respectarea acestuia, puteți identifica nevoile și prioritățile sale și pe baza acestei vânzări a ceea ce doriți.

Fii atent

Dacă cumpărătorul nu dorește să ia ceea ce oferiți, doar vindeți-l ce vrea, ci vinde altceva în anexă.

Sfaturi utile

Zambeste cat mai des, dar nu uita sa o faci in mod natural