Cum se stabilește un comerț

Atunci când nu există suficiente bunuri pe piață, este ușor pentru toți vânzătorii să tranzacționeze. Pe o piață suprasaturată, concurenții devin aglomerați. Pentru a vă lua locul, trebuie să aveți nu numai un produs și un serviciu bun, ci și să spargeți inerția clienților obișnuiți să lucreze cu furnizori deja familiari.

Manual de instrucțiuni

1

Efectuați un sondaj asupra potențialilor cumpărători pentru a afla ce probleme se confruntă la cumpărături. Oamenii sunt întotdeauna nemulțumiți de ceva. Oricât de greu ar încerca concurenții, nu va fi posibil să satisfacă cerințele fiecărui client.

Pe de altă parte, clienții doresc să fie în continuare deserviți de concurenți. Nu au încredere în tine pentru că nu știu la ce să te aștepți de la tine. Prin urmare, vânzările „front-on” pe o piață suprasaturată nu sunt bune.

Pentru a efectua o anchetă a clienților, nu este necesară angajarea unei agenții de marketing. Vei face față sarcinii singur dacă nu încerci să vinzi ceva oamenilor. Spuneți că vă interesează părerea, pentru că veți vinde aceleași produse. Oamenii vă vor spune că nu sunt mulțumiți de vânzările curente.

2

Gândiți-vă cum puteți rezolva problemele oamenilor cu ajutorul produsului și serviciilor aferente. Scrieți o carte electronică în format pdf despre problemele de care oamenii se îngrijorează atunci când cumpără produsele dvs. Spuneți în carte ceea ce ați învățat în primul pas.

Oamenilor le place să citească despre problemele cu care se confruntă. În timpul lecturii li se pare că autorul îi înțelege pe deplin. Există încredere, autorul cărții privește în ochii cititorului ca un expert. La sfârșitul cărții, plasați o invitație pentru a cumpăra produsul de la dvs. Și explicați cum rezolvați problemele cumpărătorilor. Promiteți o reducere dacă o persoană vă contactează în următoarele 24 de ore.

3

Postează-ți cartea electronică pe site. Contactați fiecare persoană cu care ați vorbit la pasul 1. Raportează publicarea cărții tale. Oamenii vor citi și unul dintre ei va deveni clientul tău.

4

Mențineți feedback-ul clienților. Întrebați-i dacă sunt mulțumiți de tot. Dacă sunt gata să dea feedback cu privire la serviciile dvs., promiteți în schimb servicii suplimentare sau reduceri pentru a compensa timpul.

5

Continuați să comunicați cu clienții și să le oferiți alte produse. Urmăriți contactele și vânzările pentru a monitoriza procesul de tranzacționare și a găsi deficiențe în acesta.

6

Reclamă-ți cartea gratuită și atrage noi cumpărători potențiali pe site.

Sfaturi utile

Schema de vânzări considerată este utilizată în diverse domenii comerciale. Unele companii dezvoltă vânzări în mai multe etape. În primul rând, oferă clientului ceva gratuit, apoi nu este foarte scump, apoi este cel mai scump. Adaptați această tehnică la situația dvs.