Cum să găsești o strategie oceanică albastră pentru afacerea ta

Inițial, termenul a fost folosit de autorii Chan Kim și Rene Moborn, dar recent această frază a devenit deja un cuvânt gospodăresc și este bine cunoscută celor legați de afaceri.

Termenul „ocean albastru” se aplică afacerilor în acea nișă unde încă nu există concurență. În schimb, „oceanul scarlat” s-a umplut cu „sângele” concurenților. În oceanul albastru, există o șansă mult mai mare de a prinde pește, deoarece sunteți singur acolo. Dar este întotdeauna nevoie de o strategie oceanică albastră și cum să o găsești.

Pentru început, merită să stabilim dacă este nevoie de acest ocean albastru din industria dvs. Dacă vindeți bunuri de zi cu zi și totul merge bine, atunci poate nu este așa. De exemplu, dacă aveți o brutărie sau un magazin alimentar. Deși afacerea este foarte competitivă, oamenii cumpără mâncare și pâine în fiecare zi, iar aici trebuie să vă concentrați pe calitatea produselor, angajații politicoși, servicii excelente. Atunci vei avea deja avantaje competitive și diferă în mod avantajos. Și este mai bine să vă cheltuiți toate eforturile pentru a depura sistemul și a vă extinde afacerea decât pentru a căuta o nișă nouă de neînțeles.

Aici, „oceanul albastru” poate să nu apară în produsul în sine, ci în unele inovații. De exemplu, dacă nimeni din zonă nu oferă livrare la domiciliu, fă-o mai întâi. Dacă lucrați într-un oraș mic, unde cardurile bancare nu sunt acceptate în magazinele din jur, atunci puneți un terminal la locul dvs.

Cel mai simplu mod de a „degresa crema” cu un produs sau serviciu nou este să fii cu ochii pe piețele europene și americane. Majoritatea ideilor din țara noastră vin de acolo. Așa că în orașele noastre au apărut primele cluburi de fitness și coafuri. Și multe produse diferite. Există o singură captură: există o diferență de mentalitate, deci există întotdeauna o pondere a riscului.

Una dintre opțiunile de a reface din concurenții din această industrie este de a deveni cel mai bun specialist într-un segment restrâns de servicii. De exemplu, dacă sunteți coafor, atunci specializați-vă doar în vopsirea blondă, urmați antrenamente, perfecționați constant, achiziționați cele mai bune materiale, investiți în publicitate, apoi puteți ridica în mod corect prețul serviciilor dvs. și puteți deveni numărul unu în oraș / district. Acesta este un exemplu de ieșire în oceanul albastru chiar într-o industrie atât de conservatoare cum este frizeria.

Încercând să oferim pieței ceva neobișnuit și nou, este important să prezicem dacă acest produs sau serviciu va fi deloc necesar. Se întâmplă că nu este pe piață, nu pentru că nimeni nu s-a gândit încă la ea, ci pentru că nimeni nu o va cumpăra. Apoi, în afară de oceanul albastru, va rezulta eșecul și pierderea.

Oceanul albastru devine rapid stacojiu. Atunci când obțineți succes într-o zonă cu concurență scăzută, apar cei care doresc să o repete imediat. Apoi, este deja necesar să se aplice alte strategii: onorarea serviciului, îmbunătățirea mărfurilor, extinderea sortimentului. În caz contrar, concurenții te pot ocoli, chiar dacă inițial erau urmașii tăi.