Ce este un segment de piață și o piață țintă

Segmentarea pieței și determinarea segmentelor țintă este una dintre sarcinile cheie de marketing. Acest lucru vă permite să concentrați eforturile companiei pe o linie importantă de afaceri și să creșteți eficacitatea politicilor de marketing.

Segmentarea pieței

Segmentarea pieței este un element indispensabil al marketingului strategic. Segmentarea pieței este procesul de divizare a pieței în segmente (sau grupuri) de consumatori după anumite criterii. Scopul său este reglementarea și punerea în aplicare a politicilor de marketing vizate.

Un grup omogen de consumatori acționează în mod similar acțiunilor de piață (publicitate, canale de vânzare) ca segment de piață. Deoarece obiectele pentru segmentarea pieței nu sunt doar grupuri de consumatori, ci și grupuri de produse și întreprinderi (concurenți).

Segmentarea se realizează după anumite criterii, prin care se înțelege semnele prin care consumatorii diferă sau sunt grupați. Poate fi geografic (regiunea de reședință, populație), demografic (vârstă, sex), psihografic (stil de viață, calități personale) și socio-economic (educație, venit, profesie). Criteriile de segmentare a consumatorilor pe piețele industriale pot include industriile de consum (petrol și gaze, metalurgie etc.), mărimea întreprinderilor sau forma de proprietate asupra întreprinderilor.