Ce este marketingul?

Anii cincizeci ai secolului trecut au marcat o etapă semnificativă în dezvoltarea economiei majorității țărilor industrializate - trecerea la „piața clienților”. Acest tip de piață se caracterizează printr-o predominanță a ofertei peste cerere, ceea ce deschide libertatea de alegere pentru consumator, iar pentru producător agravează problema vânzărilor. În această situație se naște o nouă „filozofie”, conceptul de antreprenoriat - marketing, care se bazează pe satisfacerea efectivă a nevoilor cumpărătorului.

Motto-ul de marketing este simplu și logic: să producă ceea ce se va vinde cu succes și nu să vândă ceea ce este produs. Determinați volumul și structura optimă a nevoilor de solvenți și dezvoltați mijloace eficiente de satisfacere a acestora - principalul lucru în politica de marketing a oricărei întreprinderi. Mărfurile în același timp sunt un instrument pentru satisfacerea nevoilor. Principalul lucru din abordarea de marketing pentru gestionarea activității pieței este complexitatea, impactul intenționat asupra pieței (al consumatorilor). Mixul de marketing se numește diferit: mixul de marketing, funcția 4p (patru pi) - din prima literă a alfabetului englez. Produs - „produs”, preț - „preț”, vânzări (distribuție) - „loc” sau „distribuție fizică”, promovare - „promovare” (comunicări de marketing: publicitate, „relații publice”, promovare vânzări și vânzare personală).

Toate aceste elemente sunt strâns interconectate și interdependente. Legile pieței determină funcțiile de bază ale marketingului. Acesta este studiul cererii de produse (servicii), identificarea nevoilor curente, prognozarea cererilor consumatorilor; dezvoltarea unui produs sau serviciu nou, gama sa; dezvoltarea strategiei de stabilire a prețurilor; organizarea de canale optime de distribuție și crearea unui sistem pentru generarea cererii și promovarea vânzărilor.

Fondatorul teoriei marketingului (din engleză. Marketing - vânzare, tranzacționare pe piață) - omul de știință american F. Kotler a definit marketingul ca un tip de activitate umană care are ca scop satisfacerea nevoilor și nevoilor prin schimb (actul de vânzare).

Ideea inițială care stă la baza marketingului este ideea nevoii umane, adică. senzații ale unei persoane lipsite de orice (mâncare, îmbrăcăminte, căldură, siguranță, cunoaștere, auto-exprimare, intimitate spirituală și așa mai departe). O nevoie care devine specifică datorită caracteristicilor nivelului cultural și personalității unui individ este o nevoie. Nevoile și nevoile sunt satisfăcute de bunuri. Orice producător este interesat de faptul că, spre deosebire de schimbarea constantă a preferințelor consumatorului și de creșterea concurenței, produsul său este la cerere. De aceea, managementul marketingului este, în primul rând, managementul cererii.

Pentru un antreprenor într-o economie de piață, obiectivul principal este să obțină un profit din activitățile sale, din activitatea sa. Produsul sau serviciul său trebuie să fie astfel încât să fie neapărat vândut la un preț de chilipir.

Marketingul este întotdeauna orientat către rezolvarea unor probleme practice clare:

- fundamentarea producției cu exactitate a produselor solicitate de către piață;

- coordonarea activităților de producție, financiare și de marketing ale companiei;

- îmbunătățirea formelor și metodelor de vânzare a produselor (serviciilor);

- restructurarea flexibilă, reorganizarea companiei în cazul schimbării cererii.

Acoperirea pieței determină amploarea marketingului. Micromarketing - activitate de marketing într-o singură companie sau grup de companii. Macromarketing este o activitate de marketing care cuprinde o gamă largă de bunuri și servicii în cadrul unor industrii întregi, la nivel național și chiar la nivel global.

Activitățile de marketing pot fi realizate cu accent pe abordări diferite, în funcție de condițiile economice și sociale specifice. În condiții de lipsă de bunuri, conceptul de îmbunătățire a producției (creșterea eficienței sale, creșterea producției) va fi justificat. În cazul cererii de calitate, conceptul de dezvoltare a produsului va fi relevant. Un efect pozitiv, dar, de regulă, pe termen scurt poate fi obținut prin conceptul de eforturi comerciale: un produs va fi vândut doar cu stimulare forțată și intensivă. Atenția merită conceptul de marketing social și etic, în care combinația dintre interesele economice ale producătorilor, cerințele individuale ale consumatorilor și interesele societății (moralitate publică, ecologie, cultură regională etc.) sunt primordiale.

Articol aferent

Cum să sublinieze cuvântul „marketing”

Marketing în 2018