Ce este franchising

Francizarea este o modalitate de dezvoltare a unei afaceri bazată pe „leasingul” unei mărci comerciale. În termeni legali, francizarea este o metodă de licențiere complexă, atunci când, împreună cu o marcă comercială (sau denumire comercială), utilizatorului i se oferă și o licență pentru un complex de know-how.

Manual de instrucțiuni

1

În relațiile de francizare, există două părți: francizorul este cel care furnizează marca de utilizare, iar francizatul este cel care îl va folosi (cumpărătorul licenței). Francizatul, în conformitate cu regulile generale de acordare a licenței de proprietate intelectuală, plătește francizorului suma convenită în acord la un moment dat și, de asemenea - în mod regulat - redevențe sau redevențe pentru utilizarea mărcii sau a desemnării comerciale.

2

Cu toate acestea, există două diferențe fundamentale între francizarea și licențele de proprietate intelectuală „obișnuite”. Prima este că francizatul este obligat să utilizeze marca într-o manieră strict prescrisă de francizor. În al doilea rând - redevențele sunt plătite francizorului, indiferent de rezultatele francizatului. Luați în considerare aceste diferențe mai detaliat.

3

De regulă, o schemă de franciză (franciză) este utilizată pentru a construi așa-numitele „rețele de vânzare” ale produselor fabricate sub marcă comercială sau denumire comercială. În această schemă, francizorul este producătorul produsului (cel mai adesea), iar francizatul este vânzătorul. Diferența față de acordurile comerciale „obișnuite” este că francizorul obligă francizatul nu numai să vândă mărfurile, ci și să utilizeze metodele de publicitate, marketing, raportare etc. dezvoltate de acesta, adică tehnici și know-how, care alcătuiesc așa-numitul „sistem de afaceri”.

4

Atunci când lucrează sub licență de franciză, de regulă, vânzătorul este de acord să achiziționeze în mod regulat de la producător (francizor) anumite volume de produs pentru vânzarea ulterioară. În acest caz, francizatul nu are dreptul să stabilească propriile prețuri de vânzare cu amănuntul pentru produs - ci doar în gama de prețuri determinată de francizor. De regulă, francizorul stabilește normele privind volumul vânzărilor din acord și, de asemenea, în cazul în care francizatul depășește standardele, sistemul de bonusuri. Trebuie menționat că redevențele - plățile regulate către francizor - nu sunt un „procent din intermediar”, ci sunt plăți pentru utilizarea proprietății intelectuale (în acest caz, complexul de know-how).