Care este publicul țintă?

Înainte de a începe propria afacere, unui viitor om de afaceri i se recomandă să efectueze o cercetare de marketing pentru a studia opiniile publicului țintă. Dar cum este acest public, care sunt acești oameni - ar trebui clarificat în prealabil.

Publicul țintă este unul dintre principalele concepte de marketing. Publicul țintă este un grup mare de oameni, fiecare dintre ei putând deveni un potențial client al unui grup specific de produse fabricate (fie că este vorba de prosoape sanitare sau televizoare). Publicul țintă propriu poate fi un anumit brand. De asemenea, afacerile pot fi orientate către un strat social separat - este puțin probabil ca o fată care își poate permite doar o piață de masă să cumpere produse cosmetice premium.

De fapt, publicul țintă sunt persoanele care vă vor achiziționa produsele cu cel mai mare grad de probabilitate. Aceștia sunt cumpărători care, indiferent de motiv, sunt interesați să vă cumpere produsul. Și acest set de oameni poate fi sortat după următoarele semne:

- gen;

- criteriul vârstei;

- prezența învățământului secundar / superior;

- nivelul veniturilor;

- locul de reședință;

- o listă a membrilor familiei;

- hobby-uri și hobby-uri.

Este indicat să efectuați un studiu pentru a determina publicul țintă. Astfel, puteți afla cine va avea nevoie de produsul dvs. și cui este complet neinteresant. Așadar, dacă intenționați să deschideți o cafenea fast-food și să efectuați un sondaj de marketing adecvat, veți afla că studenții, școlarii și tinerii sub 25 de ani vor exprima cel mai mare entuziasm pentru deschiderea unui nou bistrot. Pentru că sunt de cele mai multe ori interesați de o „gustare rapidă”. Aceasta nu înseamnă că tinerii de treizeci și cincizeci de ani nu vor merge la tine, doar procentul vizitelor lor va fi mult mai mic.

Luați în considerare rezultatele sondajului atunci când redactați un plan de afaceri - veți cunoaște lățimea pieței viitoare, condițiile de lucru și strategia de vânzare. În plus, puteți dezvolta o strategie pentru dezvoltarea și extinderea afacerii pe baza informațiilor primite despre preferințele potențialilor clienți.