Ce este mai bine pentru afacere: fuziuni sau achiziții?

Companiile în curs de dezvoltare mai devreme sau mai târziu se confruntă cu necesitatea de a extinde piața. Cele mai populare modalități de realizare a obiectivelor la scară largă sunt fuziunile și achizițiile.

Practica arată că nu toate aceste tranzacții au succes, o parte din cota de piață este cel mai adesea pierdută. Pentru a evita pierderile și a nu fi copleșiți, este necesar să aveți în vedere planul de fuziune și să alegeți un mecanism de tranzacție.

O fuziune este înțeleasă ca o fuziune a două sau mai multe companii, ca urmare a formării unei organizații complet noi, ea este cea care preia toate activele și pasivele componentelor sale. Fuziunile pot fi, de asemenea, realizate în funcție de tipul de fuziune. În acest caz, una dintre companii rămâne, iar restul încetează să mai existe, transferând toate drepturile și obligațiile companiei supraviețuitoare.

Un alt mod de combinare este preluarea organizațiilor. În același timp, companiile mai mici devin unități structurale de o mai mare, încheindu-și existența autonomă ca contribuabili.

Fuziunea este cea mai potrivită pentru colegii cu aproximativ aceeași poziție pe piață. În același timp, se formează o nouă companie cu un nume și o marcă nouă. Fuziunea poate fi necesitatea creării unei noi structuri organizatorice pentru toți participanții. Este foarte important să ne gândim la problemele de branding. Poate fi o strategie comună de marcă atunci când noul nume este o combinație între mărcile a două companii, de exemplu, AOL-Time Warner sau Daimler-Chrysler. Sau o strategie de branding flexibilă, când fiecare companie este cunoscută în regiunea sa geografică. De exemplu, fuziunea Renault și Nissan în Europa folosește denumirea Renault, iar în America - Nissan, schimbările pot fi în detrimentul mărcii.

Când este achiziționat sau achiziționat, brandul vânzătorului este cel mai adesea complet pierdut. Pentru a nu pierde clienții și cota de piață, este mai bine să preiați treptat. Principalul lucru pentru cumpărător în acest caz este să obțină capacitățile și capacitățile companiei de a fi alături. Își pierde complet independența, nu poate influența strategia principală a întreprinderii unite. Cel mai adesea, structura, cultura corporativă, modalitățile de motivare și încurajarea angajaților organizației absorbite se schimbă.

fuziune de afaceri