Managementul marketingului întreprinderilor

Activitățile de marketing la întreprindere au ca scop studierea pieței și gusturile consumatorilor. Managementul marketingului include analiza, organizarea, planificarea și controlul.

Activități de marketing la întreprindere

Activitățile de marketing la întreprindere au ca scop identificarea consumatorilor țintă, preferințele, așteptările și nevoile lor. Este cunoscut faptul că tocmai din loialitatea clienților față de produsele și serviciile companiei depinde stabilitatea financiară și succesul activității în ansamblu.

Studiile de marketing cer, previzând schimbări pe piață. Marketingul determină avantajele concurențiale ale companiei, schemele și metodele de atragere a clienților și satisfacerea așteptărilor acestora în produsul propus. În sens larg, activitatea de marketing la întreprindere ajută la orientarea producției companiei în direcția corectă, cu proprietățile și beneficiile necesare pentru utilizatorul final.

De aceea, serviciul de marketing, cu specialiștii săi calificați include, este necesar la întreprindere. Managementul marketingului la întreprindere include: analiza oportunităților, organizarea cercetării, planificarea și monitorizarea implementării activităților de marketing.

Analiza oportunităților de piață

Analiza întreprinderii și capacitățile acesteia ajută la identificarea punctelor tari și la evaluarea perspectivelor. Analizând situația actuală a pieței, marketerii decid cum să crească cererea pentru produs. În același timp, este evaluată eficiența canalelor de distribuție existente a produselor și canalelor de comunicare cu clienții.

Serviciul de marketing studiază activ sursele de informații utile: liste de prețuri și reclame ale concurenților, recenzii ale consumatorilor. Sondajele potențialilor clienți sunt realizate, opiniile primite sunt analizate. Obținând o caracteristică a situației pieței, departamentul de marketing decide fezabilitatea implementării unei anumite oportunități a companiei.

În urma analizei, experții ajung la concluzia cu privire la o penetrare mai profundă pe piață, extinderea limitelor pieței, lansarea unui nou produs sau diversificarea (oferirea unui produs nou pe o piață nouă). Fiecare oportunitate de piață a companiei corespunde condițiilor, sarcinilor și obiectivelor sale.

Selectarea pieței țintă și dezvoltarea mixului de marketing

Observațiile privind schimbările pe piață vă permit să alegeți o piață țintă și să vă concentrați activitățile asupra acesteia. Desigur, proprietățile și avantajele produsului pe piața selectată ar trebui să rezolve problemele și nevoile clienților. Apoi selectează clienții țintă, își studiază nevoile și aleg o modalitate de a-și poziționa produsul.

Astfel, după ce a format imaginea dorită a produsului de consum, compania continuă să dezvolte un mix de marketing. Acest complex include satisfacerea așteptărilor consumatorilor în următorii parametri: preț, produs, promovare, vânzări.