Strategii de sortiment

O gamă de produse reprezintă toate produsele pe care compania dvs. le produce. Gama de produse poate fi numită și toate produsele care sunt oferite pe piață în nișa de care sunteți interesat. Dacă coaseți genți frumoase pentru femei în stil etnic și le vindeți în orașul în care locuiți, toate gențile pentru femei care sunt oferite în magazinele din orașul dvs. vor fi gama de produse care vă interesează.

Caracteristicile importante ale sortimentului sunt lățimea și adâncimea acestuia. Lățimea sortimentului este numărul de linii diferite de produse pe care compania le produce. De exemplu, o companie care produce rucsacuri poate proiecta și vinde rucsacuri de călătorie și poate avea mai multe linii de produse: rucsacuri de călătorie, rucsacuri pentru școlari, genți și rucsacuri pentru preșcolari, genți pentru încălțăminte sport. Să presupunem că această companie vinde și produse conexe și oferă clienților papetărie, articole pentru sport și turism. Toate acestea sunt lățimea sortimentului.

Al doilea indicator este adâncimea intervalului. Aici, marketerii iau în considerare numărul de opțiuni de produs dintr-o linie de produse. Așadar, producătorul nostru de rucsacuri poate dezvolta mai multe modele turistice pentru bărbați și femei și multe opțiuni pentru rucsacuri școlare pentru băieți și fete, cu suport ortopedic pentru spate și fără acesta, pentru studenți de vârste diferite, cu modele diferite

numărul de modele de rucsacuri poate atinge câteva zeci într-o singură linie de produse - acesta va fi un indicator al adâncimii.

Atunci când lucrați cu o gamă de produse, este foarte important să înțelegeți și să utilizați cu îndemânare strategiile pentru lucrul cu o gamă de produse. Să le luăm în considerare mai detaliat.

Dacă lucrăm cu profunzimea gamei, putem aprofunda gama adăugând produsele noastre sau putem reduce gama, excluzând produsele din linie. Adâncirea sortimentului este adăugarea de produse din aceeași categorie sau adăugarea de opțiuni suplimentare pentru același model. Dacă ați cusut doar rucsacuri negre și albastre, iar acum oferiți același rucsac și în verde - aceasta este o aprofundare a gamei. Un alt exemplu este adâncirea sortimentului - extinderea gamei de dimensiuni de haine, adăugându-se la linia de mărimi pentru femeile cu statură mică sau pentru persoanele foarte înalte.

Pe de altă parte, o reducere a sortimentului este o scădere a acestor opțiuni: o rochie care era disponibilă în trei culori este acum disponibilă într-o singură. Astfel, compania poate gestiona gama de produse.

Atunci când lucrează cu profunzimea sortimentului, compania poate menține sortimentul prin susținerea mărcii sau îl poate restrânge, excluzând sortimentul acestora din anumite poziții. Suportul pentru marcă este adăugarea altor produse la un brand deja de succes. De exemplu, un producător de lapte poate începe să producă iaurturi și smântână sub același nume de marcă, ceea ce face ca ambalajul să fie recunoscut și să păstreze același nume. Reducerea sortimentului este reducerea soiurilor de bunuri din categorii conexe. De exemplu, o companie de backpacker a decis să nu mai producă rucsacuri pentru femei și să se concentreze pe alte nișe. Reducerea sortimentului are loc dacă unele produse aduc profit semnificativ mai puțin decât alte soiuri.

Capacitatea de a lucra corect cu sortimentul te va ajuta să obții profitul maxim din produsele pe care compania ta le produce.