Cum să crești profitul întreprinderii

Profitul brut reprezintă toți banii primiți de un antreprenor, întreprindere sau organizație. Profitul net este diferența dintre profitul brut și cheltuieli. Atât acesta, cât și un alt indicator sunt calculate pentru o anumită perioadă de timp - timp de o lună, un sfert, pentru un an. Pentru a crește profitul net, trebuie să crești brut sau să reduci costurile.

Manual de instrucțiuni

1

La o întreprindere de producție, de regulă, aleg una dintre strategii - fie crește profiturile, fie reduc costurile. Fiecare dintre strategii necesită o anumită investiție de forță de muncă, investiție și timp, astfel încât nu fiecare companie poate merge în două direcții simultan. Alegeți ce este mai simplu și mai ieftin. În mod obișnuit, compania producătoare nu este angajată în vânzări, ci vinde mărfurile clienților en-gros. Construirea unei rețele a magazinelor lor, angajarea și instruirea personalului de vânzări pentru o întreprindere este dezavantajoasă - nicio marjă de tranzacționare nu va justifica costurile suportate pentru vânzarea unui singur produs fabricat de fabrică. Creșterea volumului de produse este, de asemenea, costisitoare - necesită achiziționarea de echipamente suplimentare, construcția de noi ateliere etc. Prin urmare, cel mai adesea organizațiile producătoare sunt pe calea reducerii costurilor. Acestea modernizează echipamentele, reduc personalul, costurile care nu sunt de fabricație, achită facturile la utilități, caută materii prime și componente mai ieftine și optimizează impozitarea. În cazul cel mai extrem, ei reduc salariile muncitorilor.

2

Într-o societate comercială, deseori reducerea costurilor determină o scădere a calității bunurilor vândute. Prin urmare, în comerț, ei urmează adesea calea creșterii vânzărilor - atrag cumpărători, îi stimulează să achiziționeze mai multe bunuri. Pentru a atrage cumpărători, se organizează o mare varietate de promoții - reduceri la anumite zile sau ore, reduceri pentru clienții obișnuiți (pe carduri speciale) sau o anumită categorie de clienți, degustări și promoții de produse noi, prețuri mai mici pentru anumite produse, cadouri pentru cei care au cumpărat mărfuri pentru un anumit sumă. Ei fac reclamă la radio și televiziune, în ziare și reviste, distribuie sau distribuie pliante tipărite prin căsuțe poștale și cheltuie bani pentru publicitate în aer liber. Amplasarea mărfurilor pe rafturi afectează și vânzările - cele mai proeminente locuri de pe rafturile superioare sunt mărfurile mai scumpe. Rafturile cu mărfuri - guma de mestecat, barele de ciocolată, bateriile, aparatele de ras etc. sunt amplasate lângă casa de marcat.

3

Cafenelele și restaurantele folosesc, de asemenea, diverse tehnici pentru a atrage clienți noi. Sunt oferite mâncăruri originale sau preparate din bucătăria lor din diferite țări, diverse varietăți de alcool, cafea și dulciuri. Periodic, atmosfera sălii, hainele de companie ale ospătarilor. Unele restaurante organizează regulat o săptămână de bucătărie. De exemplu, indian. Sala este decorată în stil indian, ospătarii se îmbracă în haine naționale indiene, publicitatea este oferită în avans. Alte unități sunt realizate într-un stil unic, inimitabil și sunt ghidate de o anumită categorie de clienți. De exemplu, baruri sportive, cafenele familiale cu camere și animatori pentru copii, cafenele istorice dedicate vieții de zi cu zi din URSS, realizate în stilul american al anilor 60 sau în stilul saloanelor cowboy.