Cum este analiza concurenților în marketing

Analiza concurenților este o parte importantă a planificării de marketing, care ajută la înțelegerea stării pieței și la determinarea strategiei comportamentului lor pe piață.

Primul lucru la care trebuie să acordați atenție atunci când analizați concurenții este comportamentul consumatorilor. Rețineți că laudă ceea ce preferă. Apoi treceți direct la analiza concurenților: cine este segmentul lor țintă, ce nișe ocupă (dacă produsele lor sunt nișă).

Acordă atenție site-urilor lor și criticii pe rețelele de socializare: dacă au defecte grave, vor fi criticate. Atenție la anunțurile de produse noi, la fluxul de știri de pe site.

Dacă produceți ceva, ar trebui să acordați atenție posturilor vacante ale concurenților dvs.: dacă recrutează specialiști într-un anumit domeniu restrâns, asta înseamnă că intenționează să dezvolte ceva, aceste informații pot fi folosite pentru a analiza noile produse pe care le lansează. Un aspect important îl reprezintă și controlul calității producției concurentului, punctele tari și punctele slabe ale implementării sale.

Merită să identificați toate punctele tari și să vă gândiți la fiecare articol și la ceea ce vă poate răspunde compania. Dacă, în anumite privințe, concurentul este foarte puternic - poate merita să îndrepți eforturile către altceva, deoarece va fi foarte dificil să-l urmărești cu el în această caracteristică. Dar puteți alege o altă cale: eliberați un produs de nișă sau concentrați-vă pe altceva.

O caracteristică importantă la analizarea concurenților este locul în care este reprezentată compania. Dacă o companie este slab reprezentată într-o anumită regiune, poate avea sens să concentreze eforturile în această regiune și să ocupe piața.

Marketer Porter identifică cinci forțe, a căror analiză poate fi utilă. Aceștia sunt concurenții, consumatorii, produsele înlocuitoare pentru produsele dvs., piața (cât de dificil este să intrați în ea, care este situația actuală, care sunt caracteristicile legii), furnizorii. Dacă există puțini furnizori, aceștia își pot dicta termenii atât dvs. cât și pieței.

Pot fi mulți concurenți. O analiză detaliată a activităților fiecăreia este imposibilă și nu este necesară. Are sens să combinați concurenții în grupuri cu același public țintă, și apoi să priviți concurenții direcți.

Determinați care caracteristici sunt esențiale pentru industria dvs. De exemplu, dacă aveți un magazin de rucsac, caracteristicile cheie sunt vârsta și sexul persoanei pentru care cumpărați rucsacul, precum și sfera de utilizare a rucsacului. Pentru școlari, este necesar un model de rucsac, pentru sport - altul și pentru turism - un al treilea. Analizați partenerii strategici.

Atunci când alegeți o strategie, trebuie să acordați atenție avantajelor pe care le aveți, precum și obiectivului dumneavoastră. Dacă doriți să surprindeți un segment restrâns și să faceți comerț cu produse de nișă - obiectivul va fi unul singur. Dacă doriți să surprindeți un segment mare al pieței - strategia ar trebui să fie diferită.

Faceți timp și energie pentru a analiza concurenții dvs. - acesta este un pas cheie în alegerea unei strategii de marketing.