Cum crești eficiența

Conceptul de eficiență, fiind un parametru al absolut oricărei activități, este extrem de specific pentru diferențele sale față de alte criterii de evaluare. În primul rând, eficiența este relativă și nu poate fi calculată în numere absolute, cum ar fi veniturile. În al doilea rând, nu are limite de creștere, cum ar fi rentabilitatea. În al treilea rând, eficiența măsoară succesul atingerii obiectivelor și obiectivelor de afaceri, în timp ce aceeași companie poate avea o eficiență complet diferită în diferite domenii de activitate.

Manual de instrucțiuni

1

Cu toate acestea, cel mai adesea, atunci când vorbesc despre performanța afacerii, implică componenta sa profitabilă. Într-adevăr, de fapt, scopul inițial al oricărei afaceri este acela de a face profit. Pentru o înțelegere clară a modului de creștere a eficienței, unii experți sugerează următoarea abordare. Obiectiv, profitul companiei este determinat de produsul din trei categorii: • capacitatea pieței, adică. suma de bani pe care cumpărătorii o cheltuiesc pe mărfuri pe această piață (E);

• cota deținută de companie pe piață, calculată ca raportul dintre vânzările companiei și capacitatea totală a pieței (D);

• rentabilitatea companiei, adică raportul dintre profit și vânzările companiei (P).

Astfel, formula de profit se reduce la produs: P = E * D * R.

Prin urmare, pentru a crește eficiența companiei, este necesar să se rezolve problema creșterii fiecărei componente a profitului.

2

Creșterea capacității pieței se realizează prin următoarele activități:

• lobby politic și economic pentru condiții favorabile industriei și dezvoltării sale;

• Advocacy și publicitate în masă a consumului de bunuri de pe piața țintă.

• Protecția pieței împotriva importurilor și produselor substitutive;

3

O creștere a cotei de piață a companiei se realizează printr-un complex de marketing: • Managementul prețurilor de vânzare;

• Managementul ofertei de produse;

• Managementul promovării.

• managementul distribuției;

4

Sarcina creșterii rentabilității afacerii se rezolvă prin: • Optimizarea costurilor la achiziționarea de resurse

• Cost redus în gestionarea resurselor.