Cum se estimează mărimea pieței

Volumul pieței sau capacitatea de piață este cantitatea de bunuri și servicii vândute sau consumate pe un anumit teritoriu într-o perioadă de timp. De obicei, volumul pieței este determinat într-o zonă semnificativă (oraș, regiune, țară) pentru o perioadă suficient de lungă (lună, an, trimestru).

Manual de instrucțiuni

1

Puteți calcula capacitatea pieței atât în ​​termeni fizici (bucăți, tone, litri etc.), cât și în numerar. Matematic, volumul pieței poate fi determinat după cum urmează:

E = M x C, unde

M - cantitatea de bunuri vândute în termeni fizici;

C este prețul unitar al mărfurilor vândute.

2

Dar trebuie să vă amintiți că există diferite tipuri de piețe, ceea ce înseamnă că abordările pentru determinarea capacității lor vor fi diferite. Cea mai frecventă este metoda de evaluare generală a capacității pieței. Cu ajutorul său calculați cererea maximă pentru produs. În acest sens, luați mai întâi date despre populația totală și venitul mediu de persoană. Volumul calculat în acest fel este redus treptat. Mai întâi, selectați din volumul primit acea parte din venitul care se achită pentru a cumpăra produse alimentare, de la acea parte care merge pentru achiziționarea de produse semifinite, din care - până la produse semifinite vegetale, și apoi - semifabricate din cartofi.

3

În a doua etapă a cercetării, aflați ce pondere maximă a pieței potențiale existente poate fi stăpânită de companie. Pentru a face acest lucru, utilizați date pe segmentul pieței - numărul de consumatori de produse din cartofi semifabricate și volumul produselor produse de concurenți. Pe baza acestui lucru, trageți o concluzie despre volumul maxim posibil de vânzări de mărfuri. Nu uitați că excesul său amenință compania cu un inventar nerealizat.

4

Puteți calcula volumul total al pieței după cum urmează (de exemplu, piața pentru găluște cu carne de vită):

E = N × PP x K x SP x PG x C, unde

H - populație în vârstă de 5 ani și peste;

ПП - procentul de locuitori care consumă găluște;

K este cantitatea medie de consum de un consumator pe an;

SP - consumul mediu de găluște de către un consumator la un moment dat;

GES - procentul consumatorilor care preferă găluștele cu carne de vită;

C - prețul mediu al unei porții de găluște cu carne de vită.