Marketing agresiv: metode și exemple

Este imposibil să supraestimăm rolul politicii de marketing în toate domeniile economiei. Ea constă în principal în creșterea comerțului și a eficienței operaționale. Astăzi, marketingul este o noțiune pronunțată a unui stil de gândire managerial orientat către piață, care poate răspunde brusc dezvoltării mediului modern de piață. În plus, este necesar să aveți anumite abilități și să aveți cunoștințe profesionale pentru a putea influența schimbările parametrilor de mediu, oferind acces la piață, extindând această piață și asigurând securitatea relațiilor de piață.

Unii cercetători cred că locul de naștere al marketingului modern este Japonia. Cercetătorul și economistul american Peter Drucker notează în scrierile sale că fondatorul viitorului eminent Mitsui s-a stabilit în orașul japonez Tokyo în 1690. El a fost primul care a deschis un magazin care oferea bunuri care să răspundă cel mai bine cerințelor populației locale. El a „anticipat” perioada relațiilor active de piață cu aproape 250 de ani. Politica sa înțeleaptă de gestionare a comerțului din magazinul său s-a concentrat pe ceea ce era cel mai solicitat. De asemenea, japonezii au prezentat o garanție asupra mărfurilor lor și au extins în mod regulat gama, ceea ce a atras un număr imens de cumpărători. A devenit cel mai bun din segmentul său, iar magazinul său era cel mai competitiv la acea vreme.

Vestul a început să vorbească despre marketing abia de la mijlocul secolului al XIX-lea. Cyrus McCormick, creatorul primei combine agricole din lume, a atras atenția asupra prețurilor, cercetării de piață și serviciilor post-vânzare. El a fost cel care a introdus aceste domenii de marketing, care sunt acum fundamentale. Cyrus a declarat că marketingul ar trebui să fie centrul central al oricărei afaceri. Și sarcina managerilor acestor întreprinderi este că aceștia trebuie să lucreze activ cu propriul lor cerc de consumatori. Ei bine, și, desigur, cum a apărut marketingul științific academic în America. Universitatea din Illinois și Michigan a început să predea primele cursuri de marketing în 1901. Nu este surprinzător faptul că America este încă considerată progenitorul marketingului.

Astăzi, toată lumea înțelege fără un cuvânt că marketingul joacă un rol foarte important în relațiile comerciale. Aceasta este acum „balena” pe care se sprijină orice afacere. În haosul fără precedent al unei economii de piață, numai marketingul bine construit este capabil să eficientizeze totul și să împiedice înecarea în fluxul de informații. Prin urmare, pentru ca lucrurile să meargă, trebuie să alegeți imediat strategia de marketing potrivită. Este corect să spunem că agresivitatea de marketing este binevenită. Ea este întotdeauna justificată și dă cele mai mari rezultate. Dar trebuie să ai anumite trăsături de caracter și să fii pregătit pentru cele mai inovatoare soluții. Marketingul agresiv nu este doar o mașină de presă tactică. Aceasta este o întreagă filozofie.

Agresiune justificată

„Procesarea” treptată și moale a unui potențial client, dispunerea favorabilă a acestuia în direcția sa - acestea nu sunt metode de marketing agresive. Aici principiul este perfect în altul. Negocierile nu trebuie întârziate. Totul se face rapid și eficient, pe principiul „veniți, vedeți, câștigați”. Și nu există nicio diferență în măsura în care se aplică marketingul agresiv (retail, en-gros sau rețea), principiul acțiunii este același pentru toată lumea.

Nu orice marketar obișnuit poate stăpâni tehnicile de marketing agresiv și să obțină succes în activitatea sa. Pe lângă asertivitate și curaj, intuiția este necesară. Să zicem așa, un „parfum” special, cunoștințe profesionale serioase și sociabilitate frenetică. Dacă un specialist în acest domeniu nu este suficient de bun, cu o metodă de marketing agresivă, aceasta va apărea imediat. Ceea ce poate fi ascuns în urma negocierilor lungi, a relațiilor de durată, este imposibil de ascuns în acțiunile rapide ale marketingului agresiv.

Bazele agresive de marketing

Această abordare se bazează, în primul rând, pe nepregătirea inițială a clientului pentru o întâlnire cu un marketer. Aceasta poate fi numită și „întâlnire oarbă”. Efectul surprizei funcționează complet. Clientul aflat în această situație este extrem de gestionabil. Și aici este important ca marketerul să țină toată atenția clientului sub un control strâns, să-l domine în mod activ și să nu-i permită să adune forță și să reziste atacului. Sarcina principală este consimțământul râvnit. Iar atunci când clientul își va da simțul, va fi imposibil să facă deja ceva.

În această situație, funcționează și faptul că uneori clientul este adaptat la cooperarea pe termen lung și la negocieri lungi. Dar, atunci când este confruntat cu viteza fulgerului și atac, el ia adesea o decizie în favoarea unui comerciant, devenind astfel o victimă a marketingului agresiv. Un astfel de marketing se remarcă prin activitatea, ambițiozitatea, gândirea neconvențională și stăpânirea strictă. Exact aceleași calități trebuie să aibă un profesionist. Dacă oricare dintre aceste calități nu reușește, nu devine specialist în acest domeniu. În marketingul agresiv nu există loc pentru milă, blândețe și indecizie.

Utilizarea marketingului agresiv

Trebuie menționat pe bună dreptate că, întrucât rezultatele obținute de utilizarea competentă a metodelor de marketing agresive sunt mari, la fel este riscul de „spargere a lemnului de foc” și de a duce la un rezultat deplorabil. Prin urmare, astăzi aceste metode foarte radicale sunt adesea folosite de companii foarte riscante. Și, de regulă, marketingul agresiv este folosit în cazul unei decizii de a merge complet. Utilizarea unor astfel de măsuri drastice este, în general, justificată în domeniul vânzărilor. Marketingul agresiv funcționează, de asemenea, eficient în domeniile de branding și publicitate. Vă permite să afectați destul de grav succesul afacerii în aceste domenii și de multe ori dă un rezultat aproape instantaneu. De asemenea, funcționează aici că concurenții nu sunt „dobândiți” și, prin urmare, nu este necesar să pierdeți timp și resurse pentru aceștia. De asemenea, merită remarcat un alt punct important. Contactând un potențial client, marketerul primește imediat rezultatul. Și chiar dacă este negativ, nici nu este rău. Întrucât mai târziu, timp valoros nu va fi cheltuit pentru „procesarea” unui astfel de client și puteți găsi altul mai acomodat.