Modul de determinare a prețului de piață al mărfurilor

În condițiile concurenței de piață, companiile sunt obligate să lupte literal pentru clienții lor. Valoarea de piață a mărfurilor este unul dintre instrumentele acestei lupte, acesta fiind cel mai probabil preț la care produsele vor fi vândute pe piață. De la un calcul rezonabil al acestei valori depinde succesul activității de tranzacționare a întreprinderii și, în consecință, profitul acesteia.

Manual de instrucțiuni

1

Două părți sunt implicate în stabilirea valorii de piață: cumpărător și vânzător. O companie care vinde bunuri pe piață încearcă să stabilească o astfel de valoare care ar putea acoperi toate costurile pentru achiziția de materii prime și producție, vânzarea acesteia și, în plus, să aducă profit net. Astfel, valoarea de piață a mărfurilor pentru vânzător nu poate fi mai mică decât costul său, altfel compania va opera în pierdere.

2

Cumpărătorul, desigur, participă și la formarea valorii de piață, deoarece este cel care face cererea pentru un anumit produs. Cu toate acestea, raportul dintre ofertă și cerere este în acest caz unul dintre factorii decisivi. Consumatorul produsului are o idee despre prețurile actuale ale pieței pentru mărfurile similare de la alți producători și ia o decizie de cumpărare pe baza propriilor capacități financiare, a nevoilor și, desigur, a calității bunurilor.

3

Interesele producătorului și consumatorului vor fi satisfăcute dacă valoarea de piață a mărfurilor depășește costul acestuia cu suma capitalului intelectual al producătorului încorporat în produse. Soldul de interese al vânzătorului și al cumpărătorului se numește echilibru de piață. Profitul întreprinderii va fi o marjă suplimentară pentru produs, care este determinată în funcție de valoarea venitului preconizat pe unitatea de produs.

4

Costul mărfurilor acoperă toate costurile întreprinderii pentru producția sa și include costurile pentru achiziționarea de materii prime și echipamente, costurile forței de muncă și publicitate. Acest concept este utilizat pe scară largă în teoria economică. Capitalul intelectual al unui producător este determinat pe baza unei analize a procesului de producție, de la dezvoltarea unei idei până la implementarea acesteia într-o unitate materială de producție.

5

Dezvoltarea unei idei este o componentă creativă și este realizată de angajații mai multor departamente, inclusiv departamentul de marketing, care interacționează strâns cu consumatorii prin cercetări de marketing și sondaje. Apoi, pe baza ideii finale, se dezvoltă o soluție tehnică, creând posibil un design industrial exclusiv care necesită un brevet.

6

Pe baza rezultatelor testelor de prototipuri industriale, se finalizează detaliile viitoarei unități de producție, aspectul și rafinarea. Apoi se lansează producția în masă de bunuri.

7

De regulă, capitalul intelectual este stabilit în costul unui produs unic, care nu are analogi pe piață. În acest caz, compania are dreptul să-și stabilească prețul, deoarece concurența este aproape de zero. Dacă produsul nu este unic, ar trebui să abordați în mod rezonabil formarea marjelor, profitul viitor depinde de acesta.

8

Există trei metode de calculare a valorii de piață a unui produs: costisitor, de piață (comparativ) și profitabil. Metoda bazată pe costuri se bazează pe principiul „costurilor de producție plus profitul”. Prețurile mărfurilor determinate prin această metodă se numesc prețuri orientate spre costuri.

9

Metoda comparativă implică căutarea pe piață a produselor de la alți producători care sunt similare cu produsul propus. Există, însă, o comparație a prețurilor, această metodă este potrivită numai dacă angajații întreprinderii au acces la informații despre prețurile tranzacțiilor comerciale ale altor producători.

10

Metoda venitului presupune predicția veniturilor preconizate și stabilirea lor în formarea valorii de piață a produselor. Avantajul acestei metode este că este orientat mai mult către obținerea profitului net, în timp ce aplicarea acesteia este strâns legată de alte două metode.