Promovați emoții, imagine, complimente și beneficii, nu bunuri

Cumpărarea este o alegere emoțională. Nu lăsați cumpărătorul să se plictisească. Dacă clientul a trecut de la emoții la analiza de calitate, preț sau „în general, de ce am nevoie de asta?”, Atunci ai pierdut cumpărătorul.

Asta spun profesioniștii faimoși despre publicitatea eficientă.

Oamenii nu aleg whisky-ul - aleg imaginea.

(David Ogilvy)

Kodak vinde film, dar nu fac reclamă la film. Ei fac reclamă pentru memorie.

(Theodore Levitt, specialist american în management)

Vinde nu pantofi, ci picioare frumoase.

(Dr. Dichner, specialist american în publicitate)

Publicitate la TV:

Aveți 30 de secunde de publicitate. Dacă captați atenția privitorului din primul cadru, acesta este probabil să urmărească complotul până la sfârșit. Când faceți publicitate unui extinctor, începeți cu un incendiu.

(David Ogilvy)

Vindeți soluții, nu doar produse.

(Klaus Lazinger, manager american)

Nu face reclama serviciilor, ci un curs informațional.

De exemplu, un serviciu de curățare uscată poate oferi „9 lecții practice pentru îngrijirea unui costum de la D&G” și poate oferi aceste informații în schimbul contactelor unui potențial client. Cu cât informațiile sunt mai specifice, cu atât sunt mai credibile. Apoi veți fi singura companie care va fi alături de client în momentul crucial când costumul său necesită curățare.

Fetele iubesc milionarii.

Tânăra scriitoare Gosha Kavrigin a scris o carte. A lansat-o cu o circulație de 100 de mii de exemplare. Arată - nimeni nu cumpără. Am decis să fac reclamă în ziar: „Un tânăr milionar frumos și-ar dori să întâlnească o fată care arată ca eroina cărții lui G. Kavrigin”. A doua zi, întreaga circulație a fost epuizată

(Din intestinele Internetului)

Cum să faci reclamă